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連鎖加盟 自有品牌闖天下

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一、考慮合作對象本身條件

在選擇進入國際市場前,除了要先衡量企業本身所從事的業態性質、經營規模、管理能力是否適合發展國際品牌外,亦要對於該國外投資市場環境加以審慎評估,謹慎選擇國外合作對象。考量方向應從國外合作對象是否具有足夠的國外管理技術支援能力,當地國外管理技術提供者營運規模大小如何,有無足夠的能力在當地推展品牌。

二、需與國外競爭品牌有明顯的區隔

塑造與國外競爭品牌明顯區隔,此時應進行品牌定位,也就是要讓消費者對於連鎖品牌有明確的認知與觀感,接著後續結合產品、服務、行銷活動等,都是為了凸顯出品牌的獨特價值,造就出與其他競爭品牌的差異性。當與競爭對手有著明顯的區隔後,目標市場顧客群就會非常明確,此時維持差異性就是重點,秘訣在於不斷研發創新,經營模式與時俱進,善用科技技術來提升營運效率。

三、強化自有品牌資產價值

品牌絕對是連鎖加盟事業的重要資產,通常自有品牌的命名多與商店名稱有關,所以自有品牌資產管理就不可被忽略,管理上應以增進品牌資產為目的,建構一套完整品牌發展策略,達到消費者從事購買行為時,可以快速辨識產品,亦有助於建立產品獨特形象和特質,最終品牌資產才能長久及穩定地為連鎖企業帶來更大的獲利。

四、運用行銷組合工具

連鎖自有品牌國際化要成功,僅是靠品牌是力道不夠的,須與整體行銷組合的密切配合。以產品策略來說,品牌為構成產品價值之一要素,有助於產品形象之建立,使顧客在獲得實質利益並解決問題後,還可獲得消費者在心理上的滿足與稱讚,甚至是對產品品牌價值的認同。以通路策略來看,品牌有區別其他競爭者的產品或服務的效果,可暗示其產品或服務的特色,與顧建立長期信賴關係,並為感到滿意之消費者其未來重覆購買行為打下良好基礎。以價格策略來講,品牌可以擴張企業知名度與所賦予的產品特性,在顧客心目中建立「不可取代的」之地位,提升差別訂價的合理性。以促銷推廣而言,品牌是廣告的最佳工具。廣告雖然可以創造產品印象,但這種印象通常很薄弱,大多是曇花一現,在眾多的廣告中顧客不容易留下記憶,也很容易被其他競爭產品取代,但透過品牌的使用可使這種印象可實際聚焦在標誌上,任由連鎖企業善加運用發揮。

零售業經營朝向連鎖化早已是趨勢,展望未來連鎖品牌國際化是下一波走向,透過授權許可國外合作對象與新產品線的發展結合,持續讓品牌不斷的擴張、衍生,當連鎖品牌打在國際打出一片天時,將可為企業創造可觀的利潤。


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