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拼出創業成功的藍圖

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拼圖一:盤點現有資源

首先,由內而外清點擁有的各項資源,包括:能力、資金、人脈、技術等,如果資源具獨占性,可以提高潛在競爭者進入市場的門檻,進而提升創業的成功機率;在市場機會方面,逐一檢視各個具有發展潛力的市場機會點,推論滿足市場機會所必須擁有的各項能力。

同時考量市場機會以及現有資源兩方面的條件,來篩選腦海中所浮現的創意。透過這個程序可以知道,哪個創意較契合哪個市場機會點,進一步篩選出創意適合做什麼生意。

拼圖二:建立營運模式

找出有發展潛力的創意後,下一步是建立適合的營運模式。營運模式是指企業如何提供產品或服務給顧客,並回收利潤的整個過程。研擬出營運模式,繼而引導之後的各項計畫。

拼圖三:提高邊際效益

建立起營運模式之後,必須進一步思考如何提高邊際效益。其一是銷售通路的設立,雖說酒好不怕巷子深,但良好的地點確實可以提升事業成功的機率,選擇的重點除了與商圈與顧客特性之外,還要考量到公司策略的需求。其次是經營夥伴的選擇,良好的經營團隊是促使事業成功重要的因素,好的經營團隊可以增加新創公司成功的機率。

拼圖四:抓住顧客需求

深入了解目標顧客需要的價值,並且嚴守對顧客的承諾。做好市場區隔、目標顧客以及公司定位,透過產品或服務來創造顧客想要的價值。

拼圖五:做好財務規劃

企業財務就如同人的血液一樣,良好的財務規劃是維持公司正常運作的先決條件,一旦公司開始營運,即使有賺錢,如果財務管理不佳,還是可能發生赤字的危機。在創業前就必須做好財務管理的妥善規劃,盡量減低發生財務危機的機率,確保公司可以正常營運並產生利潤。


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