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Orange運用核心技術與創新經營模式開創無線胎壓計的新商機

  「Orange其實代表的是核心技術「無線」。拆開來看,O為零(Zero),Range代表的是距離、範圍,簡單的說明了無線的特性:無距離,無範圍,無遠弗屆。一個公司的成立乃至到發展或壯大,必須要知道自己有的核心技術為何,才能知道要追逐什麼樣的產品,加上外部分析才能找到正確的路並大膽的創新走下去,許欽堯總經理說。」

技術專利卓越,明確定位與SFD經營理念

  Orange的經營理念為SFD,S:SHARE PROFIT利潤共享;F:FAMILY活力營造大家庭氣氛;D:DIFFERENCIATION並以產品差異化創造國際競爭優勢,此理念為公司員工同仁所共享理念,此共享理念激發鼓舞所有成員投入意願與承諾,實現企業遠景。

  橙的電子主要發展核心技術有三,為「高低溫汽車電子設計」、「RF無線傳輸技術」、「電源管理技術」。藉由核心技術逐步結合並配合市場外部環境分析(政治、經濟、文化、科技,PEST)決定公司的核心產品發展策略地圖(roadmap),並以無線的胎壓監測器作為公司核心事業,並已榮獲多項國家專利、無線認證法規、車廠品質認證等。

  近十年來汽車零件僅有三項被美國聯邦政府定案(全美各州)要求強制安裝(1.安全帶 2.第三煞車燈 3.無線胎壓監測系統),並進而引發全世界各國全面強制,歐盟與日本將會在2012通過法案強制安裝TPMS,因為法規的強制規定,讓胎壓監測系統馬上由一個必須增加成本的選購配備變成購車必需品。橙的電子無線胎壓監測器,可以讓駕駛者即時確認到各輪胎的胎壓及溫度,若有異常時,則會馬上亮起紅燈警示、胎壓或溫度的數值及鳴聲警告駕駛者必須立即停車修復,大幅提升駕駛安全性,並完全符合國內外及美國國家交通部之法規要求規定。不同於其他汽車電子產品,由於有效監控輪胎的壓力與溫度,所以能夠符合國際能源節能,降低油耗、降低輪胎磨損、以及二氧化碳的排放,更能促進行車安全。不但符合安全、環保、綠色產品的考量,也符合京都議定書的二氧化碳低減規定。

  藉由以上明確市場定位,配合市場外部環境分析決定發展相關的核心技術,同時各國政府紛紛立法來強制規範,出廠之新車一定要加裝TPMS,更是說明了此項創新產品的價值,也是消費者不可忽略的創新服務。透過建立核心技術為主的研發策略,提升產品性能及建立出更有附加價值的產品,達成多項技術關鍵,發展出提升產品競爭性及產品價值的技術,並配合TIPS智慧財產管理規範,建立一套簡便、有效率的管理制度。

品牌與代工並存,運用異業聯盟開創新通路

  為打入國外市場,控管不同等級通路有不同的銷售策略,公司控管不同等級通路有不同的銷售策略。在輪胎通路業上,有別於汽車零件業以大量逐一通路客戶推廣,銷售策略為不直接與大型批發商通路交易,透過海外代理人就近服務前十大通路(例如普利司通),並由大型進口商進入較小的進口輪胎通路,才有機會把產品銷售到輪胎行的通路,設法打入輪胎通路,方能順利銷售。而在汽車零件通路上,除了透過海外代理人就近服務,並找出電裝品大盤進口商與之接觸,並且以代工貼牌方式取得數家大型進口通路商的訂單。透過不同的銷售通路策略,採取兩大品牌路線──TP Checker走代工路線,主要產製各大汽車品牌的副廠貨,讓車主在更換胎壓監測系統時,可選擇性價比更出色的產品,解決原廠TPMS必須回原廠修理之不便;OEC (Orange Electronic Corporation)則是走自有品牌路線的套裝,車主購買後可自行安裝。並運用新技術資源平台-將原廠感應替件型號對照型錄放入i-phone/ipod的全球App Store平台,型錄供消費者下載使用並可直接在手機上訂購橙的電子的原廠感應替代件,打破以往只有輪胎通路商擁有型號目錄,讓消費者都可以找到符合車款的TPMS原廠感應替代件。全力發展自我品牌、國際品牌ODM及車廠OEM訂單,市場主要遍佈美國、歐洲、日本、新加坡、馬來西亞、及大陸等國家,以建立健全的國外通路,使橙的電子品牌在國際市場發揚光大。

  除了陸續在美、中和日等地搶得國際市場嶄露頭角的先機,也積極在國內市場有傑出表現,以合資事業或獨家總代理的新經營模式,透過整合產品打入通路普利司通、東森購物、燦坤、中華汽車等,整合在地資源和專業人才,一步步攻下市場,提供創新服務。另以「Orange 無線胎壓監測系統」及「原廠感應替代件」之汽車零件產品入圍第18屆台灣精品獎,證明產品的優良品質及創新設計獲得政府的肯定與宣揚。

  橙的電子以此台灣精品獎的榮耀打入台灣通路,除了替台灣知名廠商3M做ODM代工,並預計將此胎壓監測器結合多家異業夥伴,以台灣知名衛星導航系統為主(例如:Garmin、SUPA、環隆、長天、MiTAC、Papago、鐵將軍等),透過衛星導航與胎壓監測之雙系統產品,將橙的電子產品打入不同的客戶族群,並且加深此品牌在台灣的知名度。並且,橙的電子積極建立台灣輪胎通路指定安裝及銷售據點,經由與輪胎通路的大盤經銷商合作,透過各種廣宣活動(大型看板、店家海報、DM、 及布條)宣揚Orange品進行牌輪胎店通路的佈局。

   未來持續透過法規規定與行車安全,證明此產品還是有相當大的市場需求量,並且在此波不景氣持續投入行銷宣傳資源,更可整合提升Orange的品牌價值以及市場知名度。

資料來源參考自:

1. 橙的電子股份有限公司99年4月,協助服務業研究發展計畫簽約計畫書(Orange 品牌整合暨行銷創新模式)。

2. 橙的電子股份有限公司100年9月,公司形象專刊。


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