MKC Logo
瀏覽數:1586

WritePath Group執行長暨共同創辦人金超群》4密技 打通募資的任督二脈

文/呂玉娟 

  留學生涯是許多青年學子心中的憧憬,到國外學習新事物、體驗異國文化、結交各國好友,拓展視野,歸國行囊除帶回畢業證書之外,總也帶回滿滿的人生體驗及各種青春無悔的故事。然而對WritePath Group執行長暨共同創辦人金超群來說,更帶回來創業的苗種。

  10年前金超群至美國留學,第一步留學文件的撰寫與申請,就讓他嚐到撞牆的痛苦。「台灣學生很會考試,但面對英文寫作卻很頭大,在申請留學文件及撰寫讀書計畫時,空有滿腹想法卻難以用英文精準表達,需要有經驗的人來協助潤飾。但在當時只能求助坊間的留學中心代辦,費用非但不便宜,品質也未必能符合自己的需求。需要的服務找不到,只能靠自己摸索,到處去問人,挫折感十足,那時候心想,如果能找到經驗豐富的人來幫忙修改,費用又便宜,不知該多好?」他回憶說道。

  金超群靠著自己跌跌撞撞申請到學校,到了美國,也常遇到有著相同處境的學弟妹們請求他幫忙編修留學文件及讀書計畫,抱著感同身受的同理心,金超群免費幫忙學弟妹修改文件,但隨著求助的人越來越多,讓他即便有心幫忙也心有餘而力不足,於是靈機一動,架設起陽春網站,邀請美國室友、老外同學加入協助編修申請者的讀書計畫,在攻讀學位之餘也接案做起生意,當副業來經營,常常一群同學窩在圖書館,讀書兼賺外快。

創業從個人需求到世界需求

  隨著網站接案率節節上升,光靠金超群一人經營網站已力有未逮,需要更專業的經營夥伴加入,於是經人介紹認識了哈佛大學畢業、擁有財經背景,具備創業與管理經驗的JACK McDermott,成為合夥人,共同經營。

  畢業後金超群在美國找到工作,過著白天在產業界上班,晚上接案、發案的生活,在留學旺季時每天得工作到半夜2點,雖然如此,也始終限縮在副業的範疇,規模有限。

  爾後金超群回到台灣,順從家人的期待,至華碩、聯邦快遞等知名大企業就職,網站接案多委由JACK處理。直到2009年,受到Pinehurst Advisors創投合夥人許安德的鼓勵、看好教育事業的未來趨勢,同時提供早期資金,金超群才毅然辭去工作全心投入創業,轉副業為正業。

  「很多人創業是天馬行空的創意,我們則是從客戶實際的需求出發,看到顧客的痛點想方法加以解決,我自己就是其中的一個。」從個人需求看到世界的需求,根據Institute of International Education調查報告顯示,全球每年申請英美大學的總人數高達2百萬人。而面對這樣龐大的商機,經營思維必須翻轉,金超群想到了「眾包」這種模式,不需自己養正職的員工,建置好平台機制,串接起需求者與遍及網路世界上的編譯好手,就能提供高品質的零時差服務。

  2009年WritePath Group正式推出TopAdmit線上留學代辦文件修編服務,透過嚴謹的篩選過程,在網上招募編修菁英,平台已網羅3百位以上名校畢業的菁英編輯,涵蓋不同科系領域,為留學生提供讀書計畫、個人陳述、推薦信、簡歷的英文修改及潤飾服務,透過網路就能直接獲得專業的留學文件修改與諮詢服務。金超群強調,「我們設定的門檻很高,編修者本身都有申請過名校的經驗,同時要通過高難度的線上考試,才能幫客戶編修留學文件,線上考試的難度高到連我自己都考不過。」

4密技 擄獲創投關愛

  然而,面對初創業時資金的需求,金超群回想起與創投交手的過程,帶點苦笑地說道,「在台灣,新創團隊即便擁有頂尖的技術及具創意的人才,但受限於國內市場規模小及不易取得管道拓展國際市場,導致新創團隊在早期募資困難重重。」對此,WritePath Group 有自己的解套之道。第一步,就是打響知名度與能見度,而參加創新競賽就是一條捷徑,「我們參加創新競賽,目標很清楚,就是增加曝光度以利募資。」金超群一語道破。

  WritePath Group藉由參加創新競賽獲獎打開知名度,凝聚創投目光,2011年又接著被科技媒體TechNode遴選為Top 6網路新創公司,2013年以TopAdmit獲得國際新創大賽Echelon Japan Satellite in Tokyo冠軍以及台灣創投公會大獎。日前更從近千家的新創公司中脫穎而出,進入備受創投關注、大陸知名的「氪空間孵化器」,成為眾所矚目的焦點,金超群回顧說,「在1千家新創公司中挑12家,我們面試了3、4次才進去。」

  顛覆傳統的經營模式,明確的獲利能力,以及多元化、高創意的團隊,加上創新競賽的優秀表現,確實吸引了創投公司的矚目,日前WritePath Group獲得知名日本創投B Dash Ventures、台灣創投Pinehurst Advisors及知名天使共1千6百萬新台幣種子輪投資。

  接觸創投經驗豐富的金超群,特別針對創投如何選擇投資標的眉角,分享了他的經驗與觀察:

1. 優秀的創業者與團隊

  首先,「人」是最重要的,金超群強調,創投最在乎的是創業者是否值得信賴,團隊戰力是否強勁,人的重要性排第一,商業模式還在其後。尤其是放眼國際化經營,創業者須具備基本的財務知識,團隊的語言能力也不容小覷。

2. 明確的獲利能力及獲利模式

  獲利能力及獲利模式是創投評估的重點, 以WritePath Group來說,獲利模式明確與獲利潛力是獲得投資人青睞的關鍵要素。因為WritePath Group的商業模式簡單明確,主要為媒合文件編修需求者與編修者,收費模式以字為單位,針對企業提供29、299、999美元等客制化方案,不同於許多新創企業還處在摸索營運模式或產品仍處於市場試水溫的階段,WritePath Group已發展出成熟的營運模式並專注於擴張更大市場規模,成長潛力及爆發力為創投看好並肯定。

3. 經營人脈打造口碑

  「常有創投問我哪個創新團隊值得推薦?」金超群透露,創投圈彼此都會打聽,在創投圈最快找到案源的方式是透過創業者之間的介紹。因此,創業者的為人處事與口碑很重要,金超群不諱言地說,「創新競賽和創業不一樣,即使創新競賽拿了冠軍也不代表一切,創業最重要的還是清楚目標、腳踏實地,才不會讓辛苦的創業成了曇花一現。」他強調,「謙虛、與人為善、好好地經營你的人脈,打好個人口碑,對於募資絕對有幫助。」

4. 不要放棄堅持下去

  最後,要多方了解各創投公司不同的特性,不斷地去接觸,不斷地去談,只要不放棄,你的創意還是有機會被買單。「但我也常說,如果公司營收穩定,不用募資或許是個更好的選擇,從顧客端來的收入比較踏實。」金超群表示。

【完整內容請見《能力雜誌》2015年4月號,非經同意不得轉載、刊登】


您可能會有興趣的課程

資料讀取中...

您可能會有興趣的出版品

資料讀取中...

能力雜誌

資料讀取中...