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品牌節慶日的行銷策略

  規劃節慶行銷是每個品牌每年的例行公事,一年到頭除了既有的節日外,還有品牌自創的節慶,如百貨公司周年慶、雙11光棍節等,都希望藉由炒熱的行銷氛圍刺激消費者購物,想當然,大多數的消費者十分熱衷這些節慶,但也有人認為這些只是商人賺錢的手法,因此要如何在這些日子讓消費者開心滿意的購買,在行銷推廣上勢必要花心思設計,推出創意點子,搶得商機。

  在貿易雜誌中有提到四種不同的行銷策略來操作,以下藉由案例分享,讓大家更容易了解。

策略一,與公益結合 備感溫馨

  手搖飲品「迷客夏」,在2016年起推出了「迷客夏綠光計畫」,只要消費者購買全系列飲品單次消費6杯,迷客夏就捐出6元幫助偏鄉及弱勢兒童,喝飲料同時可以做公益,不僅增加社會大眾對品牌的好感度,也能拉近與顧客之間的距離。

策略二,產品價值藉由感性元素包裝 深得人心

  前一陣子,全國電子推出了一支「長不大的弟弟」電視廣告,內容描述姐弟從小的生活互動與衝突摩擦,長大後姐姐即將被公司外派,弟弟則是挑選一台電子鍋送給不善料理的姐姐,這份禮,傳遞出關心及愛,寫實又深刻的互動,展現手足情誼,觸動許多網友的心。

策略三,創造專屬節日 邀請粉絲同樂

  YSL BEAUTY年度派對,在世界各地每一個國家舉辦,已邁入第五年。在台灣2018年的派對上,除了可以試妝購買外,還搭起時尚拍照裝置藝術區並更精心準備遊戲機、拉霸機等活動,讓參與的彩妝迷們盡情玩樂,也讓Facebook、Instagram、Twitter等各種社群媒體瘋狂被洗版。透過這種方式不但能深化粉絲對品牌的情感,創造與消費者的互動,自然能引起關注。

策略四,反向操作 掌握社會風向

  今年情人節前夕,比利時巧克力Godiva在日本報紙上刊登了廣告,一句請日本人不要再送人情巧克力,引起大家討論。在日本的情人節,女生除了準備巧克力給心儀的男生,也會準備「人情巧克力」來感謝男性友人平時的照顧,但這種文化卻讓某些女性感到困擾, Godiva一提出這口號,反而深得這群女性的心,迅速的透過網路發酵,提升品牌好感度造成話題。

  上述的四種策略試用於節慶前的6-8週規劃;而在節慶前2-3週,應該是要加強廣宣,不管是線上網路還是線下實體門市,強打曝光度;節慶當週,則是要強調優惠活動訊息,推出「限時促銷」、「感恩回饋」等字樣,刺激購買。

  今天跟大家分享的節慶行銷策略,希望能對你們有所幫助,這邊也要提醒一下,當有廣大的消費者為了節慶活動而來時,業者的人員配置及產品供貨量必須妥善安排準備,避免造成反效果。

參考資料:貿易雜誌NO.321

 


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