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網紅時代崛起-如何運用網紅擴大行銷效益

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  近兩年,網紅經濟一詞開始頻繁的登上各大報章雜誌與新聞媒體的版面,亦有許多探討如何運用網紅行銷、如何成為網紅的相關書籍在市面上出現,因此如何選擇網紅、如何運用這股新興行銷力量來帶動自家產品銷量與活動參與人數就成為了一個新的課題。

網紅是什麼?

  根據維基百科上顯示「網路名人,亦稱網路紅人或網紅,是指因為偶然的網路爆紅而短暫成為名人的人物,或者是透過經營社群網站或影音網站提升自己的知名度,並且以此為業的人物。」

  另根據《咬文嚼字》雜誌說明,網路上被網友們追捧而走紅的人叫「網紅」,能把人氣轉化為買氣,把粉絲變消費者並增加收入的,則稱為「網紅經濟」。

網紅經濟規模與未來市場

  以現今網紅產業發展最迅速的中國為例,根據《2016電商紅人大數據報告》,2016網紅產業產值已經逼近580億人民幣,預計2018年時規模將突破1000億元。

  2017年,中國粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%;與此同時,2017年中國網紅粉絲總人數在原有的龐大基礎上繼續增加,達到4.7億人。

  根據中國新華網的調查1995年後出生的孩子有54%的比例未來想要從事網紅、主播工作;英國BBC中文網報導一則對16歲到25歲的英國年輕人職業意願的調查顯示,英國年輕人的夢想職業第一名是成為一名YouTuber 或 Vlogger;同時日本SONY生命保險「國中生未來夢想職業調查」也顯示,YouTuber是國中男孩長大後最想從事的前三大職業,登錄成為YouTuber的日本小學生也高達23萬人。

  由上述數據顯示網紅經濟的成長趨勢依舊可期,也因此業者們在做行銷宣傳時絕對不能忽略了網紅這一環節。

網紅行銷的5種優勢

  1.成本較低,且快速即時。
  2.平臺串流資源廣,效益大。
  3.新市場管理限制少。
  4.素人代言軟性置入,具高度可信及說服力。
  5.融入日常生活,易操作且接受度高。

網紅的簡易分類與優缺

  1. 電商導購型/直播型
   這類型的內容創作者接近過去的電視購物達人,對產品、市場或現場行銷非常在行,但當其鎖定的產品潮流或是流行風潮一旦消失,這群人也可能隨之隕落。
  2. 爆紅型
   在某個事件上引起眾人關注,但在創作內容上沒有太多想法,無法持續產出優質內容。
  3. 名人型
   當已經擁有與明星相等的影響力時,名人型網紅幾乎就擁有了自己的品牌,可以協助品牌開發商品、創作內容的力道就會更大。
  4. 內容創作型
   代表人物是HowFun,現在擁有33萬粉絲人數、被網友喻為「最會業配的youtuber」。HowHow的獨特性跟差異化非常高,擅長用自己的方式為客戶宣傳,讓品牌想要傳遞的訊息,能精準透露給消費者知道。

網紅的主要組成與受眾

網紅行銷的重點步驟

  1.確認品牌與產品屬性

  在正式與網紅洽談前,業者必須先對自身品牌與產品分析,確認自身的品牌與產品是屬於什麼樣的類型,如面對菁英族群還是一般消費大眾,又或是產品有什麼樣的特點適合什麼樣的族群使用,還是品牌有希望主隊推廣的目標族群,上述的對象、類型如能在前期清楚界定,將對之後的網紅邀約與行銷內容有明確的方向。

  2.選擇合作網紅與溝通行銷內容

  確認品牌與產品屬性後,即可尋找適合自身屬性的網紅。此時亦要分析自身產品適合的推廣平台,如影片平台還是圖片平台,又或是需要文字搭配的部落格式行銷。另外選擇合作網紅時,流量跟按讚數雖然很重要,但社群的互動頻率、粉絲留言及分享數業不能忽略。

  另行銷內容的產生亦務必要與網紅進行溝通,說明希望呈現的主題與目標,但切記決不要強加太多束縛在網紅的行銷內容上,因每位內容創作者皆有自身的風格,如干涉過多,輕則網紅拒絕合作,重則導致產生負面評價,造成反向行銷的效果。

  3.觀察行銷後續,並確認是否進行下階段行銷

網紅行銷的未來

  網紅經濟是近年才開始興起的一種新興模式,各國市場多還在處於嘗試探索的階段,業者在嘗試時絕不要陷於過往經驗的執行方式,勇於嘗試方可在眾多變數中異軍突起。

 

參考資料:

維基百科-網路名人
https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%90%8D%E4%BA%BA

經理人-天貓雙11購物節,網紅半小時內吸金破億!「網紅」到底紅什麼?
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/55300

天下-網紅經濟大爆發 有粉絲就有收入
https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5077663


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