行銷-文章

• 林佑穎

文中以企業顧問的角度介紹幾個關鍵的議題和工具，並且舉一家過去輔導過的企業為例，說明如何運用這些關鍵議題和工具，如:組織的定義與核心能力、顧客定位、顧客價值主張，並試圖連結組織的核心能力與顧客價值主張，以協助客戶在組織的經營團隊中形成共識，成功地形塑明確的品牌定位和品牌承諾。

• 曾偉倫

Face Book以天價買下了擁有4.5億個使用者的WhatsApp，LINE在台灣的使用人數也超過1700萬，即時通訊將會是下一波傳播媒體的新戰場。善用免費的即時通訊工具，加上簡單的顧客維護技巧，中小企業不花大錢也能做好促銷廣告。

• 陳玉苹

商品路徑圖展開，以休閒運動排汗衫商品線為應先從技術管理、商品結構、策略規劃、產品開發以及上市、排定產品優先特色、上市行程表、產品行銷面等著手。從產品的研發、打樣、測試後，訂出從進料、生產、定價、包裝、舖貨、上架、銷售等進度規劃出並擬定時間表，生產後建置產品FAB。有了商品路徑圖，讓商品管理往多重面向思考必能掌握消費者需求，開發出暢銷商品。

• 林思伃

壹菜園股份有限公司，一個微型的新創團隊，以社會企業作為自身責任，透過創新商業模式，建立短而透明的生鮮食品供應方式，以支持理想中「地產地銷」的小農經濟。

• 胡錦玲

近來品牌故事不僅廣受企業重視，更成為媒體報導的寵兒，因為一則好的品牌故事，在送禮或分享商品時，會和親友分享，共”感”商品的情感意涵，進而更快速傳播與締造口耳相傳的口碑效益與傳播力。

• 能力雜誌

你一天要上幾次Facebook？一天要按幾回讚？指尖革命悄悄改變了你我的生活及消費型態，衣食住行透過一指神功都能搞定。累積33萬名粉絲的myDress，透過臉書精準行銷，以高品質、高信任及差異化跳出台灣網路服飾業低價競爭的漩渦，成為超人氣網路服飾品牌。

• 林宛瑩

過去與現代行銷模式的不同，在於過去著重大量生產與銷售，而現代則需用心瞭解產品定位、消費者需求並著手進行行銷規劃、建立品牌。現代農業行銷亦然，農夫不僅只在田裡從事生產，而需去建立自己的品牌、
打造良好的口碑、為品牌打開知名度，藉以提高顧客的購買與回購率。

• 陳俐卉

興致一來，又不想受限於旅行社的安排，也許可以使用「旅知網」，從全球多家具規模訂位系統即時資料中，透過電腦模擬您的觀點來篩選超值行程，讓您「Search less, travel more」，省下收集旅遊資訊的時間，卻能快速找到適合的超值行程，在線上輕鬆完成訂購，享受不一樣的旅行。

• 呂正剛

「銷售人員是天生而成？還是訓練出來的呢？」，這是一個值得思考的問題。在這個世界，固然有天生的銷售員這種人，可是即使天生自然的銷售員，他也不能一開始能駕輕就熟的成為優秀銷售服務員。無論一個人的天分才能多麼高， 如果要成為一個能幹的銷售服務人員，他就必須痛下工夫。

無論怎樣的天才，假如老是自負自己的才能而不努力，他將被那些愛惜光陰的凡人所打倒，「龜兔賽跑」，就是一個良好的教訓。

• 呂銘進

在市集辦理行銷活動前，首先應要先進行『行銷策略分析』，即是行銷學上常稱 STP 流程（ STP Process ）。就傳統市集來說，“市場區隔”主要是決定促銷的區域範圍，“目標市場選擇”則是挑選主攻的消費者年齡層等，而“市場定位”則為了區別與競爭者不同的消費者認知，讓消費者很快區分出本身與競爭者的差異性。

• 王思懿

全球貿易自由化趨勢下，面對中國大陸龐大的食品消費需求，台灣業者紛紛積極爭取農產品外銷市場商機，由於對當地市場、交易方式及風俗民情的不熟悉，使業者西進大陸之路遭遇重重困難。本文以電子商務崛起與資訊主導的經營方式兩方面，剖析農業前進大陸的重點與趨勢。

• 陳俞廷

農業這門產業，在眾多生產領域中，算的上是相當特別的一種，因為它具備相當高的產品同質性，其他製造業者往往會在製造過程中尋找產品的特殊賣點或行銷話題，然而農業因為產品同質性高，如何在競爭市場中，找出產品的發展方向與目標，以做為區別銷售對象及市場差異化的依據，往往被人所忽略，卻它是決定產品最終價值的的關鍵因素。