MKC Logo
本中心無任何政治立場,若有隨機政治性廣告出現,非本中心可控,與本中心無關。
瀏覽數:2740

中國網路品牌經營之起落

2012年我們在介紹中國網路模式成功的公司時,凡客誠品是一個代表大眾價值的新招牌,他強調不追求名牌的自我價值,巧妙的利用時下的一些代言人引起消費者共鳴。2011其大張旗鼓,從原先以襯衫為主的核心業務,快速擴展到各種延伸產品,還挾著IPO的聲勢,市場上一時鋒頭無二。但隨著IPO募資計畫失敗,之前快速發展,300%成長所形成樂觀預估的苦果也開始出現,2011年底,全年營消目標只達到38%。原先預計建構的一個時尚品牌平台,變成一個清庫存平台,後來雖然有引進一些新的操作手法,如和淘寶合作,但其成效仍然有限。
檢討其失敗原因主要有以下幾點
1.過於冒進:內部檢討之後,凡客發現「他們並沒有真正建立時尚供應鍊體系」當產品線變多質量與給消費者的體驗都難以維繫。
2.指標管理的失敗:過去凡客只重視銷售額、新用戶和老用戶3個指標,現在他們知道還要看周轉率、毛利率、庫存消耗等其它脈絡性數字。
3.沒跟上客戶的變化:老客戶在其上看不到新價值,對新客戶吸引力卻不足。
啟示:
1.紮實管理基本功,創新仍需要制度性的方法來維持其營運
2.品牌要能與產品品質相互呼應,更要能跟得上消費者價值
 
 


您可能會有興趣的課程

資料讀取中...

您可能會有興趣的出版品

資料讀取中...

能力雜誌

資料讀取中...
輔導諮詢