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底層經濟群體的機會與價值

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  拼多多,這是一個新崛起的中國電商,在美國股票上市之後首日漲了40%,然後5天內又跌破發行價,這代表著「中國模式」價值正被市場質疑。

  拼多多的商業模式,是從大電商不重視的3、4級城市低收入族群做起,根據中共國家統計局2017年資料,中國有80%的家庭,月居收入在人民幣2,879元以下,這些人都是價格敏感族群,也是拼多多的主要顧客。拼多多主要問題在於仿冒與假貨,但實際看使用經驗,這些購買者卻對這些產品沒這麼反感,因為產品的效能已經滿足其付出的期望值。

  拼多多,或說類似商業模式未來的路:

1.本業之外的情報營收,作為未來其他企業進軍低收入市場的情報來源。

2.徹底落實精實生產的大規模,低成本營銷模式。

3.將自身當成一個協助政府的平台,來取得政策支援。


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