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2018/01/18 瀏覽數:14

印度崛起,您不可不知的南向新標的

25年前印度開始了經濟自由化的旅程,打開自身的封閉之門,迎向全球化市場力量的懷抱中,全世界都見證1991年,印度投資與貿易體制導入提昇印度的經濟成長、擴大消費者的選擇,更重要的,明顯地減少印度貧窮的現象。無可置疑的,印度正在崛起,其中有五股機會能量正驅動著印度的成長轉變:從貧窮到崛起、持續性的都市化、印度製造業、駕馭數據浪潮、解開印度女性的潛能等等的轉變。讓經營者們了解這千年古國的未來潛在商機。

2018/01/05 瀏覽數:51

中國新消費力的現在進行式,老闆們準備好了嗎?

麥肯錫自2005年以來便持續性地調查中國的顧客,對中國消費者進行深入的研究,近年來發現中國顧客的消費模式正逐漸地轉變:消費信心不降反升、以品牌導向為重心、更著重消費體驗。另外,時下中國消費者正逐漸變得越來越有健康意識,有65%的中國消費者正追求更健康的生活方式並專注於商品的潛在價值,這些跡象代表著廉價產品已經無法吸引他們的目光。經營者們須了解中國消費者的現況,調整企業對中國市場的戰略思考。

2017/12/20 瀏覽數:97

企業新南向須知!了解新興市場發展現狀

在全球經濟成長放緩的現況下,新興市場(Emerging Markets)成為了經濟復甦的火車頭,本文除了將闡述目前新興國家市場的最新成長動態外,也將藉由定義將近1500間的公司中,麻雀雖小,但是卻擁有快速成長與相當收益的冠軍企業:Aurobindo、Shenzhen O-Film Technology 以及Alsea,了解其成長驅動因素。

2017/12/06 瀏覽數:127

中國消費轉型需求,您抓住了嗎?

講到全球市場,便不可不提到中國大陸的影響力,儘管近年來整體經濟不樂觀,但在國民收入持續增加、失業率穩定等的支撐下,中國消費者對未來依然抱持信心。同時,消費形態和方式發生了重大變化,由麥肯錫所公布對中國萬人消費者調查結果顯示,中國人在消費方面比以往更注重質量,關注食安和健康議題,並願意將自身儲蓄投入醫療項目。本文將解析中國消費市場4項主要趨勢,作為企業策略轉型之參考。

2017/11/17 瀏覽數:193

掌握全球三大消費成長族群,讓企業獲利事半功倍!

劇烈的人口遷移,大幅改變時下消費者的分布樣貌,根據麥肯錫全球研究報告最新指出,足以撼動並帶來2015年至2030年的黃金消費者,分為以下三組族群―分別是「已發展經濟體中的退休與年長者」、「中國中青世代工作人口」以及「北美中青世代工作人口」,這三個族群將可望帶動未來的全球消費成長。本文將闡明此三族群的特性,給予國內各行各業,未來在產品與服務上的策略規劃與建議。

2017/10/31 瀏覽數:216

前進新南向, 新興國際市場拓展的企業勝利方程式

新興市場(Emerging Markets),正為這成長緩慢的世界經濟注入一針強心劑,有許多來自新興市場的公司們,逐漸邁向全球領導企業之林。BCG分析研究,這些進入全球領導鏈的新興企業們,他們在以下的成功因素中,有著相同特徵:1.眼界和文化、2.運作模式、3.人才與企業、4.市場進入模式、5.革新與再造。並搭配下列的策略規劃:1.依靠策略性的M&A的在地整合創造長期價值、2.按比例複製成功的商業模式來達成成長目標、3.強調革新和全球品牌效益。來完成邁向國際化的里程碑。

2017/10/12 瀏覽數:248

快速消費商品戰爭白熱化,看看領頭羊企業怎麼做!

現今快速消費商品(Consumer-Packaged-Goods, CPG)正在面對許多的挑戰,像是來自內部政治與經濟的不穩定、消費者價值意識的抬頭、快速改變的需求、加上零售商品強力折扣的成本壓力等等因素,CPG企業的表現成長變得難以捉摸,要能夠突破,可以從下列五個當務之急著手:(1)定義未來成長的空間,並將調整內部資源、(2)高度投資在重點夥伴關係與最重要的顧客、(3)以數據驅動為核心,來進行利潤成長管理、(4)全心投入到全通路零售領域、(5)發展企業內部洞見機制。

2017/09/28 瀏覽數:317

未來零售業強勢主導時代來臨,快速消費商品製造商該如何面對?

現今的商業現實下,快速消費商品市場中,零售商與製造商的平衡力量已經漸漸被打破,零售商比起快速消費商品的(Consumer-Packaged-Goods/CPG)製造商們,具備更多的優勢。因為,零售商們相較過去,更加複雜,對於市場的了解與產品嚴格度也投入更多。實際上,美國前十大的零售商像Wall-Mart等,已經擁有一群巨量數據的專業分析師,對於在Wall-Mart購買商品做深入資料分析,另外,更雇用大批高階商業談判人才,展現出積極強勢的談判態度與CPG製造商們討價還價。此篇將探討零售商與CPG製造商失衡的嚴峻現實下,CPG製造商們該如何藉由瞭解零售商的趨勢轉變,進而保有自身優勢與成長空間並與之為善。

2017/09/14 瀏覽數:616

如何抓住顧客的多變的心?您不可不知的關鍵心法

現今消費者們的商品搜尋及購買行為正在改變,逐漸脫離時下的行銷管道,正因為如此,市場行銷人員們必須回應消費者轉變的現象,首先便要針對顧客如何做出消費決定開始下手,搭配消費者行為的改變:a.品牌考量、b.顧客權力賦予、c.顧客忠誠類型。
除此之外將市場行銷與顧客決策旅程緊密連結從:1. 行銷主題及預算的優先排列、2. 行銷傳遞管道的調整、3. 投資以『網路』為核心發散的市場行銷方式、4. 贏得實體店面競爭,最後在整合所有『接觸顧客』的活動事項。讓企業能夠有效地接觸到目標客戶群並影響他們的購物決定。

2017/08/29 瀏覽數:492

未來趨勢進行式:用AI協助企業決策時代來臨!

劇變環境挑戰管理人的決策速度,要完全地保有商業競爭優勢,要能將 「策略」、「人」、以及「科技」須相互合作發揮截長補短,進而整合成為一台策略制定機器架構(The Integrated Strategy Machine¬)。本文將介紹如何整合六點要素來進行新時代之決策: 1. 特殊針對性的策略目標、2. 對不同目標有個別完善的設計、3. 相互整合、4. 運用適當的人才、5. 良好友善的使用介面、6. 建立獨一無二的工具、數據、人才及流程。

2017/08/25 瀏覽數:323

建立數位供應鏈就是現在,您還在等什麼?

根據BCG所做的研究指出,能有效運用數位供應鏈的公司營業利潤率可提昇將近17%,其現金轉換率可下降了達6成之多。一直以來,大企業常用數位供應鏈的管理來提升服務層次,並減少成本,然而,由於不同系統間的連結、端對端流程的能見度,以及日益增加的龐大資料等現實因素影響下,很大程度地限制了數位供應鏈所帶來的成效。接下來,讓我們看看歐美領導廠商們是如何用三個步驟,來再造升級數位供應鏈的管理效能。

2017/08/17 瀏覽數:412

「顧客旅程設計」=獲利王道!

何謂「顧客旅程」? 簡而言之就是消費者從想購物的那一刻、挑選購物的思考過程到最後直接完成商品或服務購買的那一刻,整體的消費流程。目前,許多企業們對於「顧客」投注大量的資源來進行探索了解,但卻缺忽略對顧客旅程的設計。尤其針對時下影響顧客旅程的因素,包含顧客接觸點、旅程分眾、現今顧客的轉變、以及何謂顧客體驗與提昇顧客體驗的訣竅,本文對其進行深入的剖析,帶您一窺其奧妙。