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STAYREAL打造「潮」牌

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   潮,廣東話,意指是入時、貼近潮流的意思。以台灣話老一輩講法是「趴」,「潮人」,指的是打扮前衛、追趕潮流的年輕人。狹義來看潮牌以青少年族群為目標,但吸引的喜好者卻似乎比預設目標更廣泛,連三十、四十世代族群,也大有潮人在。潮,追求的是個性與自我。回溯10年前,潮流文化大多以歐美、日本品牌為主,近年來台灣本土意識抬頭,從做自己、說故事開始,潮物的崛起到成立潮牌,台灣展開自己的潮世代,而身處於美學時尚的演藝人員,在本土潮流尚未漲潮前,已有些藝人紛紛跳水投入這股潮市場。

  台灣藝人所自創的潮牌中,名聲響譽國際之ㄧ「STAYREAL」,由台灣天團五月天主唱阿信與他的高中同學不二良共同自創品牌,「STAYREAL」首以T恤作為創作舞台,風格橫跨龐克搖滾、童趣、反戰、擬真等手法,各自傳達一個信念,從2008年12月6日在台北東區創立第一家店開始, 7年間已在亞洲市場台灣、香港、中國、東京原宿,開立14家直營門市。「STAYREAL」潮牌銷售的產品從服飾開始延伸配件、玩具公仔、手機殼等多元的商品。

「STAYREAL」小潮、中潮、大潮

  「STAYREAL」如何從本土潮牌潮起,「STAYREAL」品牌誕生從導入期,主打「考試萬歲踢」,〝訴求用輕鬆的方式看待要命的考試,暫時甩開你的壓力,對這世界盡情吶喊〞。鎖定五月天粉絲的學生族群,T恤設計理念貼進學生族群的心理,在五月天巡迴演唱會,「STAYREAL」亦會設計不同的創新概念T恤,同時也讓粉絲們在每次演唱會的週邊商品中發現及認識「STAYREAL」,「STAYREAL」一步一腳印的佔據粉絲的內心深處,激起對品牌的認同感。「STAYREAL」的成長期,品牌的整體形象,除了部分表達出五月天月樂團精神同時也橫跨純真、反戰、擬真等自有品牌意念呈現,也結合了一加一大於二的方式來突顯強烈品牌的連結,聯名對象愛心活動及企業、藝術展覽,如職棒聯盟聯名公益連踢、OPEN小將、百事可樂等跨品牌聯名合作,最具代表性2008年受日本三麗鷗公司邀請為HELLO KITTY35周年推出聯名T恤,讓史上最萌的KITTY化身為「機械凱蒂」,可愛與鋼強的結合為HELLO KITTY35周年注入新創意。同時品牌的銷售通路,從其他潮牌銷售通路鋪貨,於2008年也正式開立第一家「STAYREAL」直營門市,「STAYREAL」品牌形象,從消費者對於品牌的回應及對品牌的感受及意見,逐步邁向成熟期,「STAYREAL」品牌,除原有的五月天阿信、及不二良之外,三位新銳設計師(KEA、NING、KENNY)加入品牌團隊,「STAYREAL」品牌的商品從服飾、包款、生活小物發展越來越多元,門市的展店從台灣擴展到中國、香港、東京。2011年「STAYREAL」跨領域以自有品牌開始賣起了咖啡,「STAYREAL」與台北市民生東路知名咖啡店「GABEE」以異業結盟方式開設「StayReal Café by GABEE 」咖啡店,順著湧入的潮水,消費者排隊等候入內品嚐儘管只能用餐兩小時也甘之如飴,「StayReal Café by GABEE 」今年6月份將在台中展開第二家分店,「STAYREAL」從潮牌到潮店已從點擴散到線,延伸到面,甚至海外的消費者已將「STAYREAL」的門市視為台灣必訪朝聖的景點之ㄧ。

「STAYREAL」品牌共鳴

  「STAYREAL」的消費者可以大致分為兩大族群,因「STAYREAL」的主理人是五月天主唱阿信,消費族群可歸類為五月天粉絲族群,另一則為一般消費族群。五月天粉絲族群而言,「STAYREAL」的產品,當粉絲們穿戴著「STAYREAL」的T恤、帽子,手拿的智慧型手機也套上「STAYREAL」手機保護殼,粉絲族群的消費者心理精神全面的昇華至就猶如與五月天同在,更藉由支持「STAYREAL」該品牌,展現出是個非常到位的粉絲,若是在演唱會的場合,從頭到腳的「STAYREAL」商品就等同於是五月天的「信物」,例如:五月天演唱會在高雄舉行,當粉絲們走在高雄街頭,看到穿戴著「STAYREAL」路上的行人,「STAYREAL」就像塊磁鐵會拉近彼此的距離,因為該品牌可以判斷出至少8成的機率,你應該是五月天的粉絲。「STAYREAL」不只受到粉絲的喜愛,連許多日韓藝人也是「STAYREAL」的忠實顧客,像是日本樂團 LM.C的主唱Maya,擁有「STAYREAL」的商品甚至不輸給台灣的粉絲。而Super Junior的成員也都曾穿著「STAYREAL」出席活動及表演。連「野獸派男孩」2PM,也從「STAYREAL」東京店打包了一大袋回韓國。「STAYREAL」品牌魅力,連日韓的藝人們也難以抵擋。 「STAYREAL」對於粉絲族群來說就是認同的價值。 潮牌賣的是概念和創意,對於一般消費族群,穿上「STAYREAL」,可以表達出個人自主意識,所謂的潮T,一般的消費族群喜愛潮牌想要證明的自己就是代表有個性、有想法。穿潮牌,不像穿上制服,可以減少撞衫的情況發生,「限量」減低了撞衫的可能性,同時「限量」令人物以稀為貴,對於消費者又產生附加價值就是蒐藏及增值的投資購買價值。「STAYREAL」逐步累積品牌的評價與知名度,不免會面臨品牌的山寨問題,「STAYREAL」給予消費者的品牌情感及形象,長久的連結關係,進而從品牌的共鳴最終產生消費者對品牌忠誠的能力。


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