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賣面子的生意

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中國人講面子常常聽到說,就賣我一個面子…之類的話。但如果真要「賣面子」要怎做生意呢?中國的大閘蟹養殖戶,受到禁奢衝擊,餐廳不敢進高檔貨,嚴重影響銷量,他們就想出一個點子,把大閘蟹當「禮品」來賣,可是,這是生鮮品,保值其有限,那該如何?所以他們發明了「大閘蟹」提貨卷,收到禮物的客人,可以憑卷提貨還包送到府。咦,不是說要賣面子嗎?所以這個買賣的真正關鍵點在於他們將「提貨卷價值擴大化」,例如300人民幣,可以買1688的提貨卷,送禮的人,大有面子。甚至,買多一點的,還提供面額自訂的客製化服務,你想多有面子,就給你多少面子。
上面這個模式,成功的把賣螃蟹變成賣面子了,當然,其成功模式和商品的「價格不可量化性」有關,螃蟹不是3C,就像茶葉,很難給予一致定價。那這個方式?是否能應用到其它產業呢?

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