<社群達人-新「賺錢」世代>黑心大神房市達人Sway：社群真實告白 催進千萬元版稅

房市達人Sway，因暢銷作品黑心三部曲《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》、《黑心房仲的告白》被網友奉為黑心大神，盛讚是最有用的購屋指南。但揭發房市黑暗面的真實告白，也讓他被恐嚇、被告，Sway 卻沒有因而退縮，因為他只是很單純地堅持自己的初衷：「做對的事、說該說的話」，用社群真實告白為自己催進千萬版稅。

文／呂玉娟

「如果人生只有賺錢，那跟鹹魚有什麼兩樣？」身為建商剋星與房市名嘴的Sway，活躍於網路、出版及電視上，更因暢銷作品黑心三部曲《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》、《黑心房仲的告白》被網友奉為黑心大神，盛讚為最有用的購屋指南；但揭發房市黑暗面的真實告白，也讓他被恐嚇、被告加重毀謗。然而，Sway沒有因而退縮，因為他只是很單純地堅持自己的初衷：「做對的事、說該說的話」。

口鋒筆利 賤嘴專說真話

他自嘲：「個性低調卻口鋒筆利，一張賤嘴專說真話，不寫則已，一寫就是刀刀見骨。」即便他在房地產業界不到30歲就有高達百萬以上年薪，也窺見了房地產快速賺錢致富的眉角，但他卻選擇了背道而馳，將他所知道的黑暗面公諸於世，提醒賺錢很辛苦的民眾要看緊荷包，莫當冤大頭，以免砸下畢生積蓄卻買到「金玉其外，敗絮其中」的黑心屋。

「我從來不靠投資房地產來賺錢，也從不教人投資房地產賺錢，我只教人如何買到好一點的房子。」Sway強調，擁有一間屬於自己的房子，是多數台灣民眾畢生的夢想，只是台灣的房產業，比你想像的還要黑，鋼筋少兩成、化糞池沒接管、混擬土隨便灌、中古雜牌發電機等，這些都是發生過的事實，當民眾歡天喜地以為買到夢想屋，事實上成為捧上血汗錢讓黑心建商賺飽飽的肥羊。

正是因為見識過房產界許多不能說的秘密，Sway更加不想靠買賣房地產賺錢，「買賣房地產確實能夠賺很多錢，但這並不是我想做的事，我賦予自己的價值是幫助人買到好房子，分享自己多年的經驗，我靠我的專業、所見、所聞的房市知識，賺取知識財，在幫助別人之際，我也賺我該得的錢。」

熱情分享 不動產網站人氣旺

黑心大神Sway的房產達人之路，得從大學畢業後進入房地產業說起。他大學讀的是土地資源系，待過建設公司、代銷公司、房仲業，拿到不動產經紀人執照，而後進入《壹周刊》擔任財經組記者，主力還是以跑房地產為主，在房產業界打滾了10多年。「當年我在一家小型建商工作，因人手不足，校長兼撞鐘，發包、監工、畫設計圖樣樣都得自己來，每天『朝九晚十』的生活，回到家往往已經11點了，常常累到騎摩托車等個紅綠燈都會睡著，累成這樣我還是堅持了下來，因為學習新事物的好奇心維繫著我的工作能量。」

忙碌工作的當時，正也是網路起飛的年代，躬逢其盛，基於好玩與分享資訊的念頭，與幾個朋友一起創立了「智邦不動產」網站，Sway也是當時作為版主所取的匿名。因為是匿名，所以可以毫無顧忌地揭開許多不能說的秘密。將所知的一切如實地寫在網站上與網友分享，除了上傳房地產的資訊與網友分享外，對於網友的提問他也一一回覆。

「當時的工作很忙、很累，但往往一天還要回答上百個網友的提問，我都利用午休時間及周末假日狂回信，你問我怎麼會有這麼大的熱情？好玩啊！」Sway笑著說道，「與網友交流讓我得到很大的成就感，雖然很累，但有熱情就可以繼續做下去，我有熱情，所以我每次在打字時，感覺到每個字都是有火花的。」他如此強調。

「智邦不動產」網站就在Sway與朋友的熱情經營下，不斷地匯聚人潮，逐步成為台灣最大、流量最高的不動產網站，電子報發送量更高達10幾萬份。

人潮即錢潮，當時很多人經營網站是為了賺錢，極力探索網路獲利的各種可能性，但Sway卻沒動過這個腦筋。他笑說，「我們這種專K建商的內容，有哪家建商要來登廣告啊！即使有，也會要求我不能寫不好的部份，我沒辦法為了廣告費去寫業配文，叫我該講的話不能講，我也無法接受啦！所以從沒打算靠網站賺錢，只要能分享真相，服務大眾，就覺得很爽了！」

真實告白 黑心系列狂掃書市

之後在朋友的引薦下，Sway到了《壹周刊》擔任財經組記者，專跑房地產，在踢爆黑心建商題材被選為封面故事後，開啟了他的揭發黑心之路，逐漸寫下黑心三部曲——《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》、《黑心房仲的告白》，造成搶購狂潮。

Sway提及，當時有出版社開始來洽談出書，他沒有選擇規模最大、知名度最高的出版社合作，而是選擇理念相近，懂得如何做他的書的小出版社，果然第一本書一出即狂掃書市，大賣22萬本。黑心系列之所以會暢銷，並非天上掉下來的禮物，善用譬喻、遣詞直白、鉅細靡遺、黑心路術、招招拆解、行文幽默、令人莞爾，尤其標題吸睛力一流：買屋不會哭的17堂課、買屋簽約前最後救命的17堂課、搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課、搞ㄚ雞師偷呷步：黑心建商宰肥羊7大絕招……。讓人忍不住想買來一睹為快。

直到出到第二本書時，Sway都還是藏鏡人，只聞其名，不見其人，誰也不知Sway 何許人也。2012年出了第三本書，Sway才決定揭開神秘面紗，以真面目示人。決定浮出檯面，讀者網友讚嘆他勇敢，親朋好友則是擔心不已，Sway本人倒是篤定，「我出書是為了要把知識保留下來，選擇這條路，恐嚇有、毀謗有，但我從不無中生有、寫的說的都是事實，更沒有叫人不要去買哪家建商的房子，我只是說如果是我，我不會買。」Sway有技巧地說真話，既不指名道姓，也謹守言論界線，因此倒也沒有發生什麼「意外」。

【完整內容請見《能力雜誌》2014年6月號，非經同意不得轉載、刊登】