亮點設計讓商品陳列演出有FU～

　　逛街的時候，是否曾被櫥窗內的展示商品或特別道具所吸引，駐足觀賞而流連呢？這種經驗相信時常發生在你、我。

　　法國有句經商諺語：『即使是水果蔬菜，也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。』有此可見商品陳列的重要。因為店面是靜態的，業者為了要吸引顧客入門，如何讓櫥窗或商品陳列的演出，夠吸『睛』、夠亮『點』才能留住顧客的注目、駐足到入店。商品陳列的擺設，不見得要奢華才會吸引人目光，最重要的是要與我們的目標族群達到一種最適切的『溝通』。

　　像捷運雙連站周邊巷道散布著許多個人經營的店家，即使坪數不大，但仍積極的表現自身特色，分別以不同風格來吸引頻率相同的客人上門。具規模例如：生活工場：從簡約的櫥窗展現到入口、陳櫃的堆疊擺飾，善用配色美學、燈光營造氛圍，使商品陳列多元、豐富令人賞心悅目。誠品書店：以書為主題的生活文化空間，建構以開拓閱讀與生活視野的知識博物館風格。IKEA：強調簡單時尚、追求美好夢想佈置『家的感覺生活』等，的確能撩起消費者的購買欲望。   

　　本人從事商業平面設計業務近二十多年的經驗，就以『商品陳列與POP輔導』專案為例，運用美學概念設計的助跑及配合陳列手法、原則，使商品陳列演出，更有FU。更藉由商品陳列的演出與目標族群對話，使賣場營收倍增輔導案例。在此提供給有興趣或店陳列人員一點拙見，透過本案例的分析展現商品的魅力。
　　
就『商品陳列與POP輔導』專案改善：以Hi公司為例

　　Hi公司是一家食品原料公司，以食品原料銷售為主，提供早餐、泡沫、複合式餐飲等食品原料供應、批發、零售及物流配送及免費輔導店家開業外，更設置『媽媽廚藝教室』提供教學空間分享美食製成新方法創意交流。為延續企業永續經營理念（創業推手‧美食源頭）與服務至上的精神，該業者對產品品質要求及服務品質提升持續改善；尤以集客門面、內外賣場空間陳列規劃擬定及改善輔導。

　　本次輔導重點：透過設計美學概念的陳列手法，從視覺管理到實務操作練習，以嶄新的Display形象呈現，藉由商品的陳列演出與主要目標族群對話，使賣場營收倍增。商品陳列設計，以『情境演出』的概念為導向，充分利用『就地取材』，判斷如何運用賣場現有資源，進行最有效的呈現來『凸顯促銷商品』，讓商品自已說話刺激吸引購買。
   
21天養成『刻意、有意、故意』的改變

　　令人感覺良好的陳列是整齊清潔、新鮮豐富。商品陳列設計是為了『拉抬面』，以商品為主體，運用藝術方法和技巧，藉助相關的道具，符合企業品牌形象；將商品按銷售者的想法、要求，有規律的擺設、展示，以方便顧客購買，是提高銷售效率重要的宣傳手段，也是銷售商品廣告的主要形式。就算是「容器」放置商品的位置，也必須展現該有的風采，藉助燈光及小道具的擺設、POP輔助，呈現其質感，創造情境的附加價值。

　　透過視覺管理陳列法則的成功『商品呈現』，讓商品陳列演出更吸『金』。據統計，店面如能正確運用商品陳列技巧，銷售額可以在原有基礎上提高10%。
   
把握『三易』原則：易看、易懂、易取

　　商品陳列的目的是要恰如其分地展現商品的特徵，將資訊正確地傳達給顧客，因此陳列時在表現上要追求能直接讓顧客了解商品本質的效果。在陳列設計上須注意：（1）直接表現商品本質（2）直接傳達商品特徵與內容（3）避免複雜及困難的陳列（4）運用巧思讓陳列量看起來豐富（5）留意不要讓陳列效果變的單調。
   
掌握成功賣場的8大要點

1. 賣場布局－定出主動線（規劃單向道設計），規劃商品陳列面。
2. 陳列設備（中島櫃/壁櫃/大小冰箱）。
3. 商品陳列－運用藝術方法加以有規則的陳列。
4. 展示道具（POP/布旗/立牌/插牌）。
5. 展示櫥窗（DP點/資訊區）。
6. 燈光照明。
7. 視聽效果（音樂/撥放帶）。
8. 優秀的銷售人員。

立刻動手，改變營收

　　如何從目標客群為賣場的規劃找到定位？

1. 陳列道具：是商品陳列的最佳襯托。
2. 陳列照明：溫暖、柔和、時尚感提升、風格氛圍的決定。
3. 節奏變化：利用商品的種類、尺寸做變化，使陳列面一目了然。
4. 陳列技巧：運用藝術技巧賦予商品魅力與活力。
5. POP文宣：強調與不足訊息的重要配角。
6. 生活型態：掌握目標客群，正是最基本的銷售功夫。
7. 色彩搭配：可賦予商品高雅、清新、明亮等形象。
8. 三角陳列：正面及俯視階成三角構圖。
9. 對稱陳列：擺設為雙面對稱型。

　　由以上圖示說明：商品陳列設計是產品無聲的推銷員，也是最直接的實務廣告，要善於變化，在布局、結構、造型、色彩、材質（元素）、燈光、道具等，緊扣主題展現內涵的情境演出及陳列效果。

　　賣場陳列設計實質上是利用藝術手段經營的一種商業活動，是刺激顧客商品與消費者間溝通的界面。

　　創造聚焦點陳列方法：

1. 五覺陳列運用：視覺、觸覺、嗅覺、聽覺、味覺
2. 運用佈置創造聚焦：主題性
3. 關聯性陳列法：故事性、感動性

創造讓顧客願意專程前往的愉快商店

　　面對購物行為舜息萬變的今日，究竟什麼樣的店舖？什麼樣的賣場？最吸引消費者，且還能持續地再度光顧呢？唯有主動出擊，另創巧思讓店的風格脫穎而出，讓消費者有需購買時，就想『到』你的店。

　　如何讓店鋪商品陳列獨具魅力，不光是展現個人品味而是「凸顯商品特色」才是一家人氣成功的關鍵。