如何提升銷售力

　　前陣子參加同學會，在聚會上不免會聊到自己的生活、工作現況，身旁有一位擔任業務職務的同學提到，「我們公司的產品很好，客戶也認同，但要到點頭買單，總是還差一步。」我想這也應該是很多業務銷售員的心聲，到底要怎麼做，才能提升銷售額，達到目標呢？

　　在EMBA雜誌中有提到，想要提升產品的銷售量，有以下3種方法可以試試。

首先是，說個好故事

　　「感同身受」最容易觸動人心。因此潛在客戶在面臨挑戰時，最好能夠在面對面的當下說出另一個類似案例並挑戰成功的事件，互相連結起來。如此一來，不但建立可信度，也增加信賴感。

接著是，備有產業、市場的專業知識及敏銳的觀察力

　　公司應該要主動提供資源，從旁協助每位業務銷售員了解專業知識及市場動向，並且以討論交流方式說出如何研究市場及客戶，相互學習。

最後是，善用資源

　　當一位業務銷售員成功獲得交易後，可以請他分享，看是用了什麼方法、什麼資源。或者是公司內部有專家可以詢問，養成分享習慣，公開這些資訊，善加利用。

　　身為一位業務銷售員，最重要的事情是什麼？想必是獲得客戶肯定，願意買單，衝高自己業績。透過上述的3種方法，實際去運用，希望能有所幫助。

參考資料：EMBA世界經理文摘  NO.365