水瓶不只是裝水，還要裝時尚

　　現在大家都強調健康、環保，出門通常都會帶著保溫瓶吧。如果你身上帶的保溫瓶，會讓你在拍照的時候，也會想讓它也一起入鏡，再把它分享到社群媒體，這好像就不是單純裝水的功能而已囉。

　　今天要跟大家分享的，是年營收一億美元，紅透IG（Instagram）的潮爆單品，也因為常出現在美國名人的IG上，這個品牌的保溫瓶更被當成是時尚飾品。

　　S'well Bottle的創辦人莎拉．卡絲（Sarah Kauss），因為提倡環保，所以希望大家都能願意隨身攜帶好看的保溫瓶，就能取代被隨手丟棄的塑膠瓶。

　　當設計出第一款長得像舊式牛奶瓶，光滑、細長，還有豐富的配色和紋理的不鏽鋼保溫瓶，像這樣有質感又有時尚的水瓶造型，馬上成為雜誌的推薦產品名單，公司很快變得有名。

　　其實每個產品的成功並不是偶然，S'well保溫瓶的成功關鍵，不只是[畫面1]將產品定位成造型好看的時尚配件，讓它成為大眾買得起的水瓶， [畫面2] 在產品研發部份，也縮短傳統保溫瓶的產品生命周期，它一年就推出兩次新花色，每次有30種款式。[畫面3]豐富多元的設計，但是又採取限量策略，把愛用者變成了收藏者，因為想收藏，就能讓人想要持續關注與回購。

　　像這樣一個保溫瓶讓人想收藏，又想在媒體上PO文，對於一個擁有者來說，已經不只是一個喝水的容器，而是產生了另一種價值。

　　如果你也在思考你的產品定位策略的話，希望今天的分享，能對你有幫助。

參考資料：EMBA雜誌 NO.371 2017/7