要推出折扣？！先等等吧！

　　經常網路購物的人就知道，店家常常會把「優惠組合」或是「驚喜特惠，任選幾件多少錢」等字眼放在官網的首頁或是彈跳視窗，為了就是要吸引消費者目光，刺激購買率。

　　反觀在實體店面中，門市的作法則是將具有優惠折扣的商品，放在最後面，消費者會在找尋特惠商品的同時，一覽門市內的其他商品，增加採買的機率。

　　根據EMBA雜誌內容所提到，哈佛商學院有兩位行銷教授，建議網路電商應該要比照實體店面，要將特惠商品訊息放在網頁內較不起眼的地方，而不是一開官網首頁就立馬看到。

　　面對市場，價格戰越打越熱，雖然折扣打開了銷路，但是成本上卻回收不了。當我們將折扣輕易地放在明顯的地方，這會造成，原本可以用原價購買商品的消費者，卻使用折扣價買到商品，廠商所賺取的利潤瞬間降低。

　　因此，兩位學者實際找了一家網路服飾店進行實驗，做法有以下三個。看看將折扣換個方式顯示，對於該電商的營收是否有影響。

１．拿掉官網首頁折扣專區

２．取消搜尋折扣商品的功能

３．拿掉為買家計算折扣金額的服務

　　最終結果證實，該電商並沒有因此降低消費者的購買率，反而還增加營收。此外，新舊消費者都能適用於此種做法。

　　透過將折扣商品隱藏在眾多商品中的做法，會使消費者有機會接觸並購買更多且消費金額高的商品。

　　在經營網路電商的業者們，不妨依循上述的作法，嘗試做這簡單又低成本的改變，說不定會有意想不到的效果喔！

參考資料：EMBA世界經理文摘NO.383