優質總部輔導 沛滕3C市場突圍

環保墨水匣市場水漲船高

　　對很多消費者來說，印表機墨水匣用完後買新的是很自然的事，但這也是很多人心中的痛，因為一個新的原廠墨水匣所費不貲，若是購買其他雜牌的，又怕對印表機造成損傷。有鑑於此，沛滕實業董事長張國立看出品質優良且價格合理的墨水匣勢必商機無限，經過持續不斷地研究與開發，環保墨水匣就此概念下上市了。沛藤將HP所回收的空墨水匣重新充填後，以自創品牌「NICE INK」推上市場，省去製作墨水匣的成本，因此在售價上非常具有競爭力，同時符合環保概念，在全球環保意識不斷的抬頭下，環保墨水匣的市場接受度水漲船高，一舉殺出3C通路市場的重圍。

　　目前台灣的3C通路市場大都被大型企業所占據，為了避免流血競爭，沛滕不只發展自有品牌，更在通路上自立自強，目前已設立16家直營門市，以「NICE INK」為主打產品，同時配合美國ACU JET相容性墨水匣、環保碳粉匣、色帶、電腦相關耗材等服務項目，以專業電腦耗材定位立足市場，確保自身的競爭力。

建置連鎖總部相關作業

　　張國立深知要提高品牌的市占率，拿下銷售通路的主導權，勢必得加快腳步，因此加強連鎖營運總部體制，持續拓展通路家數，提高組織架構的效率與人員培育等，都是沛滕必修的課程，而且速度必須再加快。於是沛滕實業於今年申請「商業司連鎖加盟服務事業行銷拓展計畫」，藉由中國生產力中心（CPC）輔導協助建立連鎖總部的相關作業，包括：

1. 人力資源制度建立，建立人力需求與職能訓練。
2. 強化總部組織架構，建立各級職務、職掌與人力編制需求。
3. 店舖標準作業流程制定，制定門市標準作業方式。
4. 建立正確商圈別與商圈評估方式，慎選優質店面。
5. 門市人員教育訓練實施。

　　透過CPC專業輔導顧問的協助，免去許多時間、人力的成本耗損，在後續新店的拓展中，也可以減少通路拓展失敗的機率，提升人員店舖經營管理能力，儲備人才，建立未來通路營運之規範等都已見顯著卓效，沛滕並已計畫在今年內再拓展十家連鎖店，實踐自有通路品牌策略。

　　在「商業司連鎖加盟服務事業行銷拓展計畫」中，商業司希望透過政府的全額補助，讓體質佳且具前瞻性的連鎖企業，能夠增加其競爭力，並透過連鎖加盟體制的建立，強化未來發展的根基。

　　對沛滕來說，連鎖經營是重要的發展策略，在未來的企業藍圖裡拓過通路的自有掌握，讓自有品牌能夠在市場上更具競爭優勢，同時保持不間斷開發高品質商品的創新動力，未來，沛滕能夠開創的市場，可預見的會比環保墨水匣更讓人驚艷。