定位搭策略　品牌長吸金

以飲料商品而言，「飲品一上市，三個月定勝負。」因此在上市前，必須眼光犀利、精準地看到當前市場的狀況，觀察整個飲料市場的發展狀況，依據市場的銷售量、額的變動來判斷，而這走勢圖的變動幾乎就是代表消費者需求的滾動。

舉例來說，觀察市場走勢，找到消費者的需求後，決定切入某個飲料市場，這時要看大環境中，該品項走到何種階段？競爭者的狀況如何？衡量要跟誰打擂台？清楚之後，如果對手很脆弱，就設定該品牌一進入市場就要做到最大；如果對手是既有的大品牌，就該思考該如何迴避，並出另一個切入點。

想要在產品的生命週期中隨時保持著高成長的幅度，有賴隨時監控和掌握消費者的需求。當消費者需求達到飽和時，則必須去找新的潛在市場，找出消費者潛在的需求。邵恬宜指出，飲品市場相當很現實，透過CVS(Convenience Store，便利商店)馬上就知道自家的產品有沒有在前幾名的排行榜上，如果成績是從後面算過來，就要有下架的準備。為避免此種情況產生，就要經常監控品牌在消費者心裡的位置，深入了解消費者的需求，以及市場有沒有新的變化，或者現在的口味是否還是市場所要的、包裝符不符合消費者的喜愛等。

對品牌投入熱忱與感情

邵恬宜強調，監控的工作若持續在做就不容易與市場及消費者之間產生Gap，加上企劃人員每天都在看銷售數字、追蹤競爭者的動作、每季每年都做消費者調查，掌握市場的風向球絕對是沒有問題，除非是企劃人員偷懶沒有隨時監控，那麼一回頭，將為時已晚。

邵恬宜亦強調，一位好的品牌經營者，必須是對擁有熱情、喜歡進行策略思考以及對品牌投入感情，否則很容易中途陣亡。此外，品牌經理人必須扮演品牌火車頭的角色，與研發、生產、業務等單位維持良好且深入的溝通，方能讓品牌發展生生不息。

邵恬宜同時分享其品牌經營小祕訣：

TIP 1  好的品牌應有的特質？

一、要有清楚的定位，包括：目標市場的定位和品牌本身的定位。

二、所有的組合策略（有：包裝、廣告、促銷、推廣等）都要回應到定位。

三、做好品牌管理的工作，隨時嚴密的監控。

四、不管之後做何種延伸，必須在既有的定位下不要去移動。

Tip 2：好的品牌團隊應該做哪些事情？

一、對整個市場了解。

二、對品類掌握精準。

三、對競爭對手的策略洞悉很清楚。

四、即時掌握消費者需求。

五、隨時把以上資訊回歸到品牌，佐以熱情和態度和與通路之間的良好關係。