BeRobot品牌珍品 極趣科技 掌握先「機」

　　看過電影《變形金剛》的觀眾，多會為劇中機械人酷炫且變化萬千的組合著迷不已。不讓好萊塢專美於前，在台灣由極趣科技研發的BeRobot，可變化4千種動作，舉凡：雙足步行、踢足球、翻筋斗、揮拳、屈膝、跳舞、扶地挺身、太極拳??等一點也難不了它。實際上，這款機械人是「出國比賽得冠軍，光榮兜回來」，被列入金氏世界記錄。如此佳績，源自極趣科技總經理張合右創立以來不做代工，專注品牌的堅持所致。

　　「看看美國、日本的玩具機器人已經建立起成熟的產業模式。他們在美國設計、然後給香港設計機構、台灣設計IC、大陸生產，我們是很難拼的過。所以我不想做代工，做代工沒前途；換一個角度來看，台灣機器人產業正值萌芽期，跟30年前PC發展模式不是很類似嗎？這是值得把握的新機會。」他語帶堅定地說。

　　然而，話鋒一轉，回歸到現實面。極趣自創品牌的企圖心卻受限於公司規模與資金有限，而有「品牌路，難於上青天」的無奈。因緣際會下，張合右申請經濟部中小企業處「98年度輔導中小企業建立品牌行銷管理計畫」並順利取得計畫奧援，大步邁向品牌路。

　專業取勝攻教育市場

　　極趣專注產品技術研發，也順利開發出智慧型機器人的產品。然而，顧問輔導時發現，極趣迫切需要加強品牌的願景、定位與價值的認知。張合右解釋道，多數人藉由美、日的機械玩具，才認識機械人，但也產生既定的刻板印象。早期在推廣時，極趣順應消費者認知，加以包裝機械人，「譬如說，我們幫機械人裝上四肢，穿上衣服，以為會很好推廣。結果，到學校去時，他們只問功能，反而覺得包裝太多；到一般市場時，又被認為是玩具而無法拉高價格。」

　　面對極趣的瓶頸，顧問採用Dialog 思考圖輔導下，進一步將品牌發展與定位明確化。首先是組成品牌發展團隊，藉由互動式教學，了解如何打造真正具競爭力的品牌。凝聚品牌共識後，顧問再針對企業的使命願景、分析競爭者與消費者的態勢，擬定STP策略藍圖。舉例來說，在顧問的分析下，極趣將市場鎖定於大專院校教育用市場，並透過拜訪、網站、行銷活動等方式，取得使用者的認同。

社群行銷建立忠誠顧客