品牌啟迪燈峰造極 展晟照明 演繹金色年代

　台灣早期電力發展萌芽階段，有個經典畫面： 晚飯過後， 媽媽收拾碗筷清洗；爸爸看報紙；小孩子呢，餐桌即書桌，在昏黃的燈光下埋首寫功課。微暗的燈光下，造就出一個英雄輩出的年代，照亮台灣經濟奇蹟。每一盞流瀉燈光的背後都在訴說動人故事。這其中包含展晟照明董事長王金蓮的創業故事。

　早期王金蓮是守著小燈飾零售店的老闆娘，因緣際會擴大業務範圍，接手南部批發物流事業，促使展晟轉型為通路商，專注於批發代理，代理品牌包括：飛利浦、歐司朗、東亞等，建立起南部照明產業的批發中心地位，更在低價競爭的照明產業，扭轉中南部消費市場只重視價格的考量，轉為高品牌與品質要求。

　王金蓮的故事發展至此，在添加「品牌」催化劑後，再度激盪出新火花，譜寫出展晟更精彩的下半場故事。

成也通路敗也通路

　展晟照明業務部物流部經理黃真瑋表示，展晟具備有兩項優勢，一是多種選擇，代理國際大廠如：歐斯朗、東亞、飛利浦等品牌，二是提供一次購足的服務，涵蓋居家照明、戶外景觀照明、高效能室內外照明、特殊照明產品。

　「但因為我們是通路商，接觸的都是電料行跟燈飾店，而不是末端的消費者，很難讓消費者了解我們在照明產業上的專業。」她說道。尤為甚者，近年來市場上分雜混亂的產品與品牌充斥，並以低價傾銷，也連帶損及展晟的生存之道。

　因此，2002年展晟挾帶產品批發倉儲的優勢，以及通路商之間物流的管道，打造自我品牌—金色年代(Golden Age)，並以產品線作為自創品牌的劃分依據。

　例如：金色年代品牌即為美術燈產品；綠光品牌即為戶外燈產品；舞光品牌即為商業空間產品；陽光品牌即為節能省電產品；楓光品牌即為吊扇產品。5個自有品牌，6個照明類別力道分歧，無法產生強而有力的Image，加上受限於燈飾業者的推廣心態，自創品牌出師未捷。

　在機緣下，展晟申請經濟部中小企業處「98年度輔導中小企業建立品牌行銷管理計畫」，透過顧問輔導指引自創品牌新方向。

專業指引品牌北極星

　輔導顧問為了凝聚展晟上下對品牌的共識，以互動式教學、充滿趣味的研討思考方式，導引員工視打品牌為全體責任。「品牌課程讓我們高階主管了解品牌的價值，以及如何善用品牌競爭力。」黃真瑋說道。

　顧問緊接著依據展晟的企業使命、願景、結合市場商情分析，擬定包括：目標市場選定、目標消費者區隔、品牌精神與產品價值訂立的策略。並藉由會議討論，提供建議。黃真瑋強調，展晟過去沒有真正操作過品牌的專業人員，靠自行摸索，作法是在產品上貼上Logo。「我們在顧問的建議下，重新聚焦，改以金色年代家族品牌概念來涵蓋產品，再切割出子品牌，如此改變，加強品牌力道也提升了認同感。」她肯定地說。

　另一方面，顧問以組成品牌發展團隊，採集會式輔導、會議Check等培育種子學員，以達到創新擴散。她以今年8月舉行的LED新品上市發表會為例指出，過去屬被動式運作，但這次在顧問的協助下，先行規劃包括：會議上品牌與產品的溝通訊息，並強化業務單位了解品牌的意涵，使他們在與客戶互動時，成為稱職的品牌大使。

　可喜的是，隨著自有品牌聚焦後展開綿密行銷，短時間便占有一席之地。打品牌是一場耐久賽，黃真瑋表示，藉由品牌啟迪，下一步是強化產品創新與完整性，建立差異化，希冀讓金色年代成為帶給消費者美化生活的代名詞。