亞洲熱門批貨地 時尚大車拚

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  提到亞洲熱門的服飾批貨地馬上就會連想到韓國的東大門、中國的東莞虎門以及臺灣的五分埔等等…讓我們來一窺究竟其競爭的關鍵

※ 韓國東大門 世界最大的衣服集散市場

  東大門亦為朝鮮時代古城之四大門之一,在1905年時被指定為服裝批發特別商街,轉型後商業發展便加速進行,商街範圍逐漸擴張,新式商業大樓亦依序建成,流行衣飾品類一應俱全,各式男裝、女裝、鞋類應有盡有,如今已是首爾最具代表性的服飾批發市場。在亞洲金融風暴影響後,許多韓國的知名品牌設計師進駐東大門,因此服飾設計逐漸形成東大門的特色風潮也奠定日後不敗的因素,並成為揚名國際首屈一指的流行衣飾市場。

東大門的主要特色分別如下:

1. 「零售與批發分區獨立且清楚」:東大門擁有2大區的購物中心,第一區大型購物中心兼有批發和零售功能,第二區大型購物中心以批發為主,分別依營業時間區分批發客與零售客。

2. 「商圈機能性高」:商圈東大門區除購物中心外,還有兩個運動場及其他休憩場所。

3. 「統合時尚產業機能」:東大門設計廣場整合設計師、設計相關事業及流行成衣、展示間與研究設備,並結合高科技生產設備、整合與利用設施及生產系統,近期再開發擁有定期時尚秀之展覽秀場,仿造巴黎等先進國家之時尚週案例。

  東大門營業方法批發兼營零售營業時間上午10:30到翌日凌晨5:00,長達18個小時是世界上營業時間最長的服飾批發市場。零售時間定位以年輕人為主,廠商共約有29,000多家,從業員約10萬人,該商場的外銷額比例約佔20%,主要客源為日本、蘇聯、臺灣、香港等,每年外銷約10億美金,每天營業約300億韓圓。

※東莞虎門 亞洲重要的成衣重鎮

  虎門,在歷史上曾是林則徐在此燒毀英國東印度公司鴉片,因此引發鴉片戰爭,沒想到百年後一躍成為亞洲重要的成衣重鎮。

  2000年起,許多的商家開始轉型升級為批發商的設計中心,以ODM為主,其營運模式為:每星期推出最新式的樣衣數十款,批發商的看完樣衣之後立即打版,晚上即可看訂製的樣衣,滿足來自各地的批發客快速製衣模式,也成為主要的競爭優勢。

虎門的主要特色分別如下:

1. 生產規模龐大:全鎮服裝生產量達到25億件(套),銷售額135億元,據估計,全鎮65萬常住人口中從事服裝生產業的約有25萬人,佔40%。

2. 市場體系健全:現有大型服裝批發商場22個,商鋪一萬多家,經營面積達到30萬多平方米。同時,虎門服裝企業在國內外設有專賣店、連鎖店15000餘間,銷售網路已經覆蓋全國,延伸到40多個國家和地區。

3. 產業配套齊全:虎門腹地擁有織布、繡花、紐扣、配件…等服裝產業配套行業147家;各類布料輔料批發市場9個,形成1平方公里的輔料銷售集聚區;有50多家專業物流、配送、貨運公司,虎門服裝市場形成了完善的設計、生產、銷售一體化服裝產業結構網絡。

  虎門有65萬人口,而有35萬人從事服裝行業,中國有超過70%的服裝來自這裡,超過3億件的成衣。虎門占地約5,000平方公尺的地方,設立了22個超大型成衣批發商場,聚集了超過1萬家門市,每年可創造近50 億美元的營業額。

※臺灣五分埔 觀光客朝聖的批貨地

  五分埔位於臺北市的永吉里,民國47年發生「八七水災」,為了安置流離失所的榮民,蓋了許多6-8坪不等「一樓半」房屋,讓榮民暫時棲息。接著,自中南部北上謀生的人,群聚在今五分埔永吉路周邊道路,相繼租下榮民的房子做成衣加工,不出數年榮民逐漸將房舍出讓,退出五分埔。而這批外地人從擺攤賣雜貨餬口到共同從事成衣加工行業,隨著時代的轉換從80 年後慢慢轉型以批發為主,也成為上游服飾批發地,因此也形成臺灣流行時尚的心臟,近年來許多觀光客也慕名而來。

五分埔的主要特色分別如下:

1. 服飾群聚全臺灣第一:五分埔主要範圍在臺北市永吉路、松山路、中坡北路及松隆路所圍繞,約1,000平方公尺的商圈中,卻擠進了近1,000個店家。

2. 流行趨勢的學習體驗:為滿足消費者總是趨向新穎、便宜,所以店家要隨時掌握流行的趨勢。因此,逛完幾條街後,讓消費者也能明白最新時尚流行款式。

3. 服飾商品多元化:五分埔販售童裝、女裝、男裝…等年齡層廣泛,且擁有許多風格,不論美式風格、日系、韓風、民俗風以及相關飾品等。

  近年來批發客的生意日漸下降,業者常感嘆著「不論是批發客或一般顧客來到五分埔,主要是來買流行的」,所以每個店家必做功課就是要掌握時尚流行資訊,再辛苦也值得;因此出國批貨變成了常態,甚至每星期都要飛出國外掌握第一手貨源。

※服飾群聚效果 創造競爭優勢

  韓國東大門與東莞虎門,都在政府支持下所形成的服飾集散地,包含周遭服飾相關成衣廠、輔料等等供貨腹地,但至今東大門仍未被虎門取代的原因,是保有設計能量做為核心價值,仍掌握亞洲流行時尚的動脈。

  五分埔知名度足以吸引許多批客及觀光客,但要與東大門及虎門相比較都還需要向上升級的空間。就現行經營模式與H&M、ZARA的案例類似,可循著H&M與ZARA的模式「追隨時尚設計」,以最快的速度推出與知名品牌設計類似的服飾,成為快速變化的時尚特色,來提昇自我的獲利。

  綜合上述的批貨地,都有相同的共通點,就是透過服裝產業的群聚效果,利用整體的互動創造向上延伸的競爭力。五分埔業者表示:由於批客的忠誠度相較低,皆依商品的市場反應程度,為下次訂購的依據;因此造成五分埔內資訊不分享、商品來源不公開、彼此間都在尋找差異化,不斷創造獨特的競爭優勢。

※發展自我品牌才能讓五分埔永佔鰲頭

  其實有許多自創品牌的業者已隱藏於五分埔內,他們預知未來趨勢,擁有設計的能量做為自我發展的核心,但礙於申請專利的時程無法與時尚流行變化的時程成正比,所以大部份都選擇放棄申請,雖有會被抄襲的風險但是仍堅持設計製造的理念走下去。另外,台灣的服飾產業因環境的演變,目前極度缺乏設計師、打版師、服飾加工…等專業人才,成為自創品牌道路上的阻礙。

  我們可藉由服飾設計競賽,發掘培育更多本土設計師人才,引進新的設計創意以及設計師人才,在2010年開始舉辦「時尚青秀設計大賽」,至今已舉辦二屆,提供給服飾設計的學子以及新銳設計師發揮的舞台。

  2010年所舉辦的「時尚青秀設計大賽」後續延伸的效益,已如預期中發酵,在舞台上發表的作品倍受肯定,甚至被邀約至其他相關設計比賽;2011年舉辦第二屆設計大賽並參考巴黎、米蘭時裝週之新裝發表模式,於每月第四個週末在五分埔舉辦青秀發表會,吸引更多選手報名,其中年紀最小的僅有16歲,抱持著對於服裝設計的熱忱及築夢踏實的精神來參加比賽,增添自己的比賽經驗以及曝光。還有唸法律系的學生,明知非本科系,但仍抱持著對設計的熱愛,踏上青秀發表的舞台。       

       

  圖1:2010年時尚青秀大賽複賽  

  圖2:2011年時尚青秀大賽決賽現況

  未來5年內周遭將陸續有新的辦公大樓完工,與饒河街觀光夜市可相連,消費模式也會跟著漸漸轉移。五分埔仍可透過產學合作的方式,著重培育設計師及打版師人才,朝向自我品牌發展,成為台灣的平價時尚中心。

參考文獻:

1. 商業周刊 第1082期 

2. 經濟日報 <五分埔東大門 商機衣把抓>(作者是工研院紡織所/ITIS計畫產業分析師)

3. 95年度臺北市商店街區服務團暨先期輔導計畫 五分埔服飾商圈整體規劃報告

4. 網路資料: 韓國東大門服裝批發心得 http://www.sectforbride89.com/?p=812

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