市場行銷

亞洲熱門批貨地時尚大車拚

2012/07/13

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黃明儀

　　提到亞洲熱門的服飾批貨地馬上就會連想到韓國的東大門、中國的東莞虎門以及臺灣的五分埔等等…讓我們來一窺究竟其競爭的關鍵

※ 韓國東大門世界最大的衣服集散市場

　　東大門亦為朝鮮時代古城之四大門之一，在1905年時被指定為服裝批發特別商街，轉型後商業發展便加速進行，商街範圍逐漸擴張，新式商業大樓亦依序建成，流行衣飾品類一應俱全，各式男裝、女裝、鞋類應有盡有，如今已是首爾最具代表性的服飾批發市場。在亞洲金融風暴影響後，許多韓國的知名品牌設計師進駐東大門，因此服飾設計逐漸形成東大門的特色風潮也奠定日後不敗的因素，並成為揚名國際首屈一指的流行衣飾市場。

東大門的主要特色分別如下：

1. 「零售與批發分區獨立且清楚」：東大門擁有2大區的購物中心，第一區大型購物中心兼有批發和零售功能，第二區大型購物中心以批發為主，分別依營業時間區分批發客與零售客。

2. 「商圈機能性高」：商圈東大門區除購物中心外，還有兩個運動場及其他休憩場所。

3. 「統合時尚產業機能」：東大門設計廣場整合設計師、設計相關事業及流行成衣、展示間與研究設備，並結合高科技生產設備、整合與利用設施及生產系統，近期再開發擁有定期時尚秀之展覽秀場，仿造巴黎等先進國家之時尚週案例。

　　東大門營業方法批發兼營零售營業時間上午10：30到翌日凌晨5：00，長達18個小時是世界上營業時間最長的服飾批發市場。零售時間定位以年輕人為主，廠商共約有29,000多家，從業員約10萬人，該商場的外銷額比例約佔20%，主要客源為日本、蘇聯、臺灣、香港等，每年外銷約10億美金，每天營業約300億韓圓。

※東莞虎門亞洲重要的成衣重鎮

　　虎門，在歷史上曾是林則徐在此燒毀英國東印度公司鴉片，因此引發鴉片戰爭，沒想到百年後一躍成為亞洲重要的成衣重鎮。

　　2000年起，許多的商家開始轉型升級為批發商的設計中心，以ODM為主，其營運模式為：每星期推出最新式的樣衣數十款，批發商的看完樣衣之後立即打版，晚上即可看訂製的樣衣，滿足來自各地的批發客快速製衣模式，也成為主要的競爭優勢。

虎門的主要特色分別如下：

1. 生產規模龐大：全鎮服裝生產量達到25億件（套），銷售額135億元，據估計，全鎮65萬常住人口中從事服裝生產業的約有25萬人，佔40％。

2. 市場體系健全：現有大型服裝批發商場22個，商鋪一萬多家，經營面積達到30萬多平方米。同時，虎門服裝企業在國內外設有專賣店、連鎖店15000餘間，銷售網路已經覆蓋全國，延伸到40多個國家和地區。

3. 產業配套齊全：虎門腹地擁有織布、繡花、紐扣、配件…等服裝產業配套行業147家；各類布料輔料批發市場9個，形成1平方公里的輔料銷售集聚區；有50多家專業物流、配送、貨運公司，虎門服裝市場形成了完善的設計、生產、銷售一體化服裝產業結構網絡。

　　虎門有65萬人口，而有35萬人從事服裝行業，中國有超過70%的服裝來自這裡，超過3億件的成衣。虎門占地約5,000平方公尺的地方，設立了22個超大型成衣批發商場，聚集了超過1萬家門市，每年可創造近50 億美元的營業額。

※臺灣五分埔觀光客朝聖的批貨地

　　五分埔位於臺北市的永吉里，民國47年發生「八七水災」，為了安置流離失所的榮民，蓋了許多6-8坪不等「一樓半」房屋，讓榮民暫時棲息。接著，自中南部北上謀生的人，群聚在今五分埔永吉路周邊道路，相繼租下榮民的房子做成衣加工，不出數年榮民逐漸將房舍出讓，退出五分埔。而這批外地人從擺攤賣雜貨餬口到共同從事成衣加工行業，隨著時代的轉換從80 年後慢慢轉型以批發為主，也成為上游服飾批發地，因此也形成臺灣流行時尚的心臟，近年來許多觀光客也慕名而來。

五分埔的主要特色分別如下：

1. 服飾群聚全臺灣第一：五分埔主要範圍在臺北市永吉路、松山路、中坡北路及松隆路所圍繞，約1,000平方公尺的商圈中，卻擠進了近1,000個店家。

2. 流行趨勢的學習體驗：為滿足消費者總是趨向新穎、便宜，所以店家要隨時掌握流行的趨勢。因此，逛完幾條街後，讓消費者也能明白最新時尚流行款式。

3. 服飾商品多元化：五分埔販售童裝、女裝、男裝…等年齡層廣泛，且擁有許多風格，不論美式風格、日系、韓風、民俗風以及相關飾品等。

　　近年來批發客的生意日漸下降，業者常感嘆著「不論是批發客或一般顧客來到五分埔，主要是來買流行的」，所以每個店家必做功課就是要掌握時尚流行資訊，再辛苦也值得;因此出國批貨變成了常態，甚至每星期都要飛出國外掌握第一手貨源。

※服飾群聚效果創造競爭優勢

　　韓國東大門與東莞虎門，都在政府支持下所形成的服飾集散地，包含周遭服飾相關成衣廠、輔料等等供貨腹地，但至今東大門仍未被虎門取代的原因，是保有設計能量做為核心價值，仍掌握亞洲流行時尚的動脈。

　　五分埔知名度足以吸引許多批客及觀光客，但要與東大門及虎門相比較都還需要向上升級的空間。就現行經營模式與H&M、ZARA的案例類似，可循著H&M與ZARA的模式「追隨時尚設計」，以最快的速度推出與知名品牌設計類似的服飾，成為快速變化的時尚特色，來提昇自我的獲利。

　　綜合上述的批貨地，都有相同的共通點，就是透過服裝產業的群聚效果，利用整體的互動創造向上延伸的競爭力。五分埔業者表示：由於批客的忠誠度相較低，皆依商品的市場反應程度，為下次訂購的依據;因此造成五分埔內資訊不分享、商品來源不公開、彼此間都在尋找差異化，不斷創造獨特的競爭優勢。

※發展自我品牌才能讓五分埔永佔鰲頭

　　其實有許多自創品牌的業者已隱藏於五分埔內，他們預知未來趨勢，擁有設計的能量做為自我發展的核心，但礙於申請專利的時程無法與時尚流行變化的時程成正比，所以大部份都選擇放棄申請，雖有會被抄襲的風險但是仍堅持設計製造的理念走下去。另外，台灣的服飾產業因環境的演變，目前極度缺乏設計師、打版師、服飾加工…等專業人才，成為自創品牌道路上的阻礙。

　　我們可藉由服飾設計競賽，發掘培育更多本土設計師人才，引進新的設計創意以及設計師人才，在2010年開始舉辦「時尚青秀設計大賽」，至今已舉辦二屆，提供給服飾設計的學子以及新銳設計師發揮的舞台。

　　2010年所舉辦的「時尚青秀設計大賽」後續延伸的效益，已如預期中發酵，在舞台上發表的作品倍受肯定，甚至被邀約至其他相關設計比賽；2011年舉辦第二屆設計大賽並參考巴黎、米蘭時裝週之新裝發表模式，於每月第四個週末在五分埔舉辦青秀發表會，吸引更多選手報名，其中年紀最小的僅有16歲，抱持著對於服裝設計的熱忱及築夢踏實的精神來參加比賽，增添自己的比賽經驗以及曝光。還有唸法律系的學生，明知非本科系，但仍抱持著對設計的熱愛，踏上青秀發表的舞台。