心動或心痛的品牌體驗

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  上週我以「激起全員全面品質管理的榮譽心」為題所撰寫的文章刊出後,收到很多讀者的認同與回饋。可見對於連日以來國內食品安全問題,好似連續劇般每日一爆,確實造成消費者「食」在不安。更令人心痛的是,食品安全風暴越演越烈,包括:老字號的品牌、網購竄起很夯的品牌、龍頭超商的明星商品,都因疑似含工業原料而下架回收。真不知道下一波會是哪種熟悉的商品?哪家知名的品牌?

  在知識經濟時代,企業最有價值的資產就是「品牌」。品牌的力量,可以無遠弗屆,可以無限加值。更重要的是,它深刻地代表著「企業形象」與「企業價值觀」。

  在現今市場上,能夠成為消費者心中Only one的品牌,皆能將內蘊的價值或價值觀傳遞給消費者,讓消費者進入了情境,接受到氛圍,心靈頻率與企業契合。品牌的價值並非僅來自物質上的呈現,重要的是在精神面的意義。

  品牌一如人體,會成長、會成熟、會老化,仰賴企業在每一階段的歷程中,秉持顧客經驗導向,做到持續堅持,勇於創新,甚至是勇敢捨棄,藉此不斷地滿足消費者的渴望,觸動消費者內心的情感,然後在一次又一次的互動交流中,淬煉出歷久彌新的夢幻品牌,進而獲得顧客義無反顧的忠誠。

  但是,從毒澱粉、過期原料到知名甜點疑似含工業原料,知名品牌一再淪陷,連食品、餐飲專家學者都呼籲消費者「對品牌忠誠,對健康絕不是好事」;「數十年都吃這家商品、那家商品,食品安全風險最高,要留意更換不同業者」。可不是讓對品牌忠誠的顧客哭笑不得,更讓汲汲營營自創品牌的業者欲哭無淚!

  常有人說:「經營品牌是一條不歸路」。對國內127萬廣大的中小企業,品牌之路更是難如上青天。根據CPC所執行的「中小企業行銷價值躍升計畫」所做的一項針對中小企業資源缺口的調查顯示出,中小企業普遍存在「品牌經營能力不足」、「行銷能力不足」、「缺乏市場動態資訊」等問題,亟待政府給予協助。

  即便是已建立品牌的企業,或因為市場上不斷冒出的破壞式創新者的襲擊,而陷入紅海價格戰的泥沼中;或因為消費者喜好變化快速,飽受後浪推前浪的品牌競爭。品牌是企業與顧客互動造就出來的經驗,要走一條長遠的品牌之路,企業便需在「品質」上精益求精;「品級」上做區隔;「品味」上迎合顧客需求。

  的確,企業在面臨追求效率的商戰中,製造委外,精實成本原本無可厚非,但是若這般做法傷害到品牌信譽、動搖品牌的根基,則是本末倒置,因小失大。因為,品牌,是消費者對企業的情感託付

  正因如此,我要提醒企業的是,為了不辜負顧客的情感託付,品牌決不是企業單方面的老王賣瓜,自賣自誇便能成就的。是倚賴企業與其上下游合作夥伴、員工之間的關係網絡,在彼此之間懷抱共同的願景、價值以及信念的基礎上,不斷溝通、持續堅持所建立而來。

  所以,企業挹注品牌的價值與行為標準必須是正向的、嚴格的、沒有灰色空間的,必須竭盡所能讓價值並滲透到關係網絡的每個人、每個層面!

  要讓消費者對品牌心動或心痛?領導人慎思,省思。

  (作者為中國生產力中心總經理,黃麗秋採訪整理,專欄每週一發表)

 

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