由富豪徵婚 看中國情報市場

最近電視上很紅的一部連續劇，演的是嫁入豪門的女主角因為心靈空虛而出牆的故事。看起來嫁給有錢人不是什麼好事情，但在中國這確確實實是一門生意。

根據《新周刊》的報導，在中國有一批人，他們專門為金字塔尖端的客戶提供徵婚服務，主要大多是男性客戶；其實有錢人不全如我們所想的整天想找年輕漂亮的妹妹來玩玩，當他們真正面對「婚姻」這個問題時，反而難找到想要的理想對象。所以富豪徵婚仲介這個職業就產生了，「先不論道德或價值觀議題，這是一個市場的供需產物…」其中一個執業者如此說道。

這是一個客製化相當高服務提供，不像一般婚姻仲介那樣單純只是被動的收集資料，從事這一行的人必須在心理層面很深入瞭解顧客，而「顧客」還不只是委託者，還包含了被仲介的對象，他們要獲取雙方的信任，願意把婚姻需求這樣的事情，在第三者面前揭露，所以本身的身份與溝通技巧就相當重要。

比如之前很被非議的「徵婚要求處女」議題，有個從業人員就有辦法讓女方說出真實心聲，女方表示「我這東西保持了這麼久，就是要賣個好價錢」，順帶一提的是這個女生一直沒被媒合成功，最後，成了這個從業人員的老婆。

這個職業現象給了我們一些啟示：

1. 情報是值錢的，尤其是與人聯結的情報

過去以製造起家的中國很容易忽略看不見的商機，就連現在轉型成服務，我們也習慣用感受得到、接觸得到這些條件來想像。在中國龐大的市場上，找到「合適」的東西來滿足需求，本身就是一件值錢的服務，而其需要的是龐大的資訊支持。

2. 與人相關的情報需要「新鮮」與貼近生活來取得

在上面案例中有個很重要的點，徵婚對象的資料取得方式，從業者是依據需求，去想像可能對象的出沒場所，觀察行為舉止之後，才展開情報收集工作，而且更強調訊息的「新鮮度」，一份資料，通常過一年之後就不用了。

這顛覆了過去建立規則來形成資料庫的概念，也更凸顯了未來情報生意，不能坐在家裡等，而是要主動出擊觀察的必要性。

3. 情報價值與客製化的生活聯結

在這門生意中，情報之所以值錢是因為其高度「客製化」，但從業人員並不是只能把一份情報賣一次，至少一年之內可以作20-30個富豪的生意，這個道理告訴我們，如果能從生活中，想出人們可能願意付費的價值主題，當然前提是找到付得起錢的買主。

那如上面所提的情報，就會因為其細緻性而創造差異價值，經營者們應該多去看這個世界，看人生活的方式，來找出具價值潛力的情報。