顧問漫談

賣面子的生意

中國人講面子常常聽到說，就賣我一個面子…之類的話。但如果真要「賣面子」要怎做生意呢？中國的大閘蟹養殖戶，受到禁奢衝擊，餐廳不敢進高檔貨，嚴重影響銷量，他們就想出一個點子，把大閘蟹當「禮品」來賣。

可是，這是生鮮品，保質期有限，那該如何？所以他們發明了「大閘蟹」提貨券，收到禮物的客人，可以憑券提貨還包送到府。

咦，不是說要賣面子嗎？所以這個買賣的真正關鍵點在於他們將「提貨券價值擴大化」，例如300人民幣，可以買1688的提貨券，送禮的人，大有面子。甚至，買多一點的，還提供面額自訂的客製化服務，你想多有面子，就給你多少面子。

上面這個模式，成功的把賣螃蟹變成賣面子了，當然，其成功模式和商品的「價格不可量化性」有關，螃蟹不是3C，就像茶葉，很難給予一致定價。那這個方式？是否能應用到其它產業呢？

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