最近這一兩星期以來，在全台電信門市都可看到長長的排隊人龍，為得是搶購限時優惠499元4G上網吃到飽方案。從報章媒體畫面中，有民眾大熱天排隊卻因號碼牌送完而怒罵服務人員的火爆場面；也有民眾因搶購不到優惠方案，竟使出躺在地上不走的耍賴方法，還得勞動警察來勸離的離譜情境；更有門市人員突然面對比平常超過數十倍的人潮湧進店面，對民眾出言不遜而被拍攝影片PO上網的負面新聞，讓這場因爭議不斷而被嘲諷是繼「衛生紙」之後的「499之亂」，原本要讓民眾驚喜的優惠方案，一下子變成驚嚇的服務體驗。
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贏了面子 輸了裡子
此次事件原為電信公司想仿照百貨公司週年慶舉辦優惠促銷，而把原本限定「軍公教」資格特惠方案擴大申辦成「人人有獎」。結果是事前準備不周全，事後不周全準備，演變成上述顧客責難、員工受累、社會檢討、高層道歉、主管單位開罰的電信史上負面行銷案例。我相信這樣的結果肯定出乎業者意料之外。畢竟，大家都想把事情做對。問題是，沒有把事情順過一遍，終因管理死角而成錯事。業者的目的一是固樁，綁住即將到期會因其他業者提供更優惠吃到飽月租費而跳槽的用戶；二是擴大，反將其他業者一軍，開啟破壞式價格戰利誘他方用戶來投奔。
滿意度藏在執行細節
從目標來看，的確，以身為電信產業的龍頭地位挾著豐厚的資源，要「以戰止戰」是有很大的利基點。然而，我要強調的是，策略規劃再完善，還是必須落實執行力。貫徹執行力的重心在於資源盤整及合理的緊密結合；流程中包含對環境提出假設，進而擬訂預應方法，衍生出順應的計畫。
有執行力的經營者必須建立執行架構，設定明確目標及優先順序，營造出有利於執行的流程，然後確定團隊合作再分工、合宜的工作流程及時程、可完成的成果等，讓目標與績效周延且有效地連結，再搭配日常管理、目標管理、績效管理的手法與系統持續跟催直到任務達成。 事實上，根據報導該業者曾以破壞式價格一戰成名，大幅提高MOD（多媒體平台IP TV服務）業務的市占率。也許是過去經驗太成功所致而輕忽，在沒有完整的配套措施，造成執行過程的粗糙、草率，讓服務品質大打折扣。
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小確幸變大不幸
我經常說，服務業是人心互動的產業，企業或組織從產品及產值導向經營，邁向「價值導向」經營。價值導向應該以新管理思維與科技工具，帶動營運模式創新來思考顧客價值；將體驗行銷結合智慧化應用以創造服務體驗，創造生產力再造的機制。
例如：對於曾因購買手機而享有高額手機貼補的用戶，多數是看得到又吃不到的大餅（因解約要先付違約金不划算），他們會有多麼不滿，但這些客戶卻可能是高貢獻度的用戶，是不是應該提出其他更優惠方案來緩和他們的情緒；對於原先即將到期可能會因資費高低解約的用戶，則可善用數據分析找出目標顧客消費習性，提供他們客制化線上申辦的優惠專案，不是可以減少他們前往門市排隊的次數；針對想挖角的新用戶，若流程冗長就應該要彈性調整、合併步驟，加快文件作業的速度與效率；而人手不足則應該增加派遣人員，甚至是租借如Pepper服務機器人，不管是用於解說資費、解釋優惠方案，還是幫排隊的民眾奉茶、聊聊天都行，相信都能有效舒緩民眾高溫下排隊的不滿情緒。
現在經濟景氣有時起有時落，民眾最怕萬一那天出現直直落的情境。在此預期心理下開源不容易，消費都會趨於保守，能省一塊錢是一塊錢。可想而知，類似促銷好康很容易挑起民眾敏感的神經，迅速發展為全民搶購運動，更要謹慎行事。當然，我也相信業者的出發點立意很好，但切勿關在冷氣房做規劃並擬訂行動方案，造成給民眾的「驚喜」怕是要變成「驚嚇」；小確幸變成企業大不幸了。（本文作者是中國生產力中心總經理）
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