你有聽過有商品是越仿冒越成功，還掀起一股瘋搶潮流嗎?要跟大家介紹在今周刊上提到的案例－Supreme潮牌，它的限量銷售策略，不僅讓商品變成收藏品，還掀起另一股爆賺商機。
在美國，滑板運動是傳遞自由的街頭文化，對於不會玩滑板，卻被滑板玩家反叛性格吸引的詹姆士‧傑比亞(James Jebbia)他發現生產滑板的製造商，只著重滑板的規格、功能，而不在意滑板文化，因為消費者可以買到功能超棒的滑板，但卻買不到滑板T恤、帽子、鞋子或飾品。對這群15到24歲的愛好滑板的玩家而言，「滑板」不只是一種運動，更是一種展現自我與眾不同，表現自由的「酷」文化，所以傑比亞在1994年創立了Supreme滑板周邊商品專賣店，專做滑板玩家的生意。
從一開始的滑板T恤，是以電影中叛逆概念設計、與名牌服飾的品牌合作聯名，不但炒起話題，還靠著不斷引爆的病毒式行銷，在社群、時尚圈被傳播、發酵，同時與名牌的合作，也拉高了消費者對Supreme品質的認知。再加上所有商品都是限時、限量發售的銷售策略，新產品只在每周四固定時間發售，因為採取完全直營、沒有經銷商的經營模式，所以只能透過官網預購或到實體店排隊「搶購」。
為什麼是搶購呢，因為它的商品只生產一次，也不知道每次推出的是甚麼樣的新品，限時加上限量的緊張感，讓消費者對於商品的未來性產生預期而造成排隊效應，網購不到3分鐘就售完，要買只能到門市排隊，通常店一開，商品馬上被搶光，新品轉手平均也漲了十二倍，不只是粉絲，連黃牛也搶著排隊，Supreme求過於供的飢餓行銷模式，讓它的產品不管是在消費者的心中價值或市場價值，都讓每件商品變成了「收藏品」。
Supreme引爆另類商機
二手轉售交易》
在品牌成功後，無論是受歡迎程度還是收藏價值，粉絲追逐著Supreme量少、供不應求的狀況下，嗅到商機的二手轉售市場應運而生，每件商品的價格，隨著時間不斷飆升，紐約唐人街的「獨特成癮(Unique Hype Collection)」更是把二手轉賣店經營的有聲有色，在門市成為Supreme迷的朝聖地，老闆媽媽OgMa在IG上展現的個人風格，竟也成為Supreme粉絲的新偶像。
山寨合法假貨》
就連義大利黑手黨也都山寨了Supreme商標，因為他們發現Supreme沒在義大利、西班牙註冊，所以用了同樣的商標，註冊了「Supreme Italia」、「Supreme Spain」，還請來名牌設計師開始設計、製造、販售較便宜「合法假貨」的服飾，雖然被Supreme控告侵權，但在西班牙法院卻判Supreme Spain勝訴，這反而讓「合法假貨」的名聲更大，賣得更好了。
二十多年來Supreme從製作到販售都貫徹了滑板文化的叛逆精神，主打著小眾市場席捲全球到十億次的下單數，不但建立特色風格、持續製造話題、熱度絲毫不減，竟也掀起另一波爆賺商機，就連二手、仿冒市場也都成功獲利。
資料來源：今周刊No.1149、No.1150