國際生技專業展會參展規劃分享：以2025 BIO北美展為例

前言

　　北美生物科技展（BIO International Convention）簡稱BIO，2025年在美國波士頓會展中心（Boston Convention & Exhibition Center）舉行，它是全球最大規模的生技專業展會，為全球產業專家和企業提供交流與合作機會。

　　在此展會中，生技業者能夠與全球領先的生技公司、研究機構及投資者進行媒合洽談，是參展最主要的目的，同時也能掌握最新市場資訊與技術發展趨勢。今年BIO展會吸引來自72個國家，超過20,000位專業人士參與，為期四天的活動幫助生技企業拓展國際市場，提升品牌知名度。

　　2025年BIO以「The World Can´t Wait」為主題，強調全球生技創新與合作為當務之急，面對疫情後的公衛挑戰、慢性疾病增加、人口老化與氣候變遷等議題，生技產業已不再能以傳統速度回應世界的需求。今年展會聚焦趨勢：包括AI與數位健康、細胞與基因療法、精準醫療與診斷技術和永續生技發展等等，顯示全球生技產業正邁入以AI判讀與運用、數據平台整合與跨域合作的階段。

展前

　　臺北市政府每年徵選臺北市生技業者集結成「臺北展示區」，展台於展覽中心的臺灣館內。活動前從第1場廠商說明會開啟精實的展前籌備與輔導，透過每場說明會與工作坊的安排，協助生技業者強化談判能力、市場分析與行銷技巧。

　　「臺北展示區」展台的規劃為兩家共享1個展台，將6家生技業者依相似領域分組，此規劃帶來的好處不僅能吸引相同商機的觀展者駐足，也讓彼此互相支援。尤其當參展業者去參加一對一商洽媒合時，除了現場的小幫手之外、相鄰的夥伴亦能代為協助應對。透過展前的廠商交流會，業者間建立起友誼為整個展期的互動奠定了良好的基礎，也展現了今年「臺北展示區」形成一個團隊互相合作的氛圍。

　　此外，臺北展示區的設計也獲得高度認可，燈箱海報以45度雙面展示增加能見度，有效提升了品牌的曝光，吸引了許多參觀者前來洽詢。展會期間，除了參加一對一媒合會議外，也積極與觀展者互動，透過面對面的交流以及會後的追蹤開啟合作的契機。

　　今年工作坊中講師介紹，LinkedIn在B2B開發中的重要性和行銷策略上的角色，透過提前邀約合作對象、並針對每家媒合的公司進行分析，可預先設定洽談策略與目標，有效地增加洽談的成功率。尤其工作坊顧問設計兩段式的強度實戰演練，模擬商洽情景進行洽談，全英文演練的情境更有助於生技業者靈活應對不同文化與談判風格。

展期

　　展會開展當天舉辦的廠商交流會，讓所有參展夥伴在佈展作業完成後共同參與，透過交流增進彼此的熟悉度，並確保大家對展覽流程、洽談區、展示區有充分了解。

　　為了進一步增加臺北市展區的曝光度，特別邀請環球生技月刊的採訪團隊，現場進行專訪，介紹參展廠商的產品特色和技術優勢，並在隔天展期內迅速發布報導。這不僅提升媒體能見度，也擴大與潛在客戶的互動機會。

　　參展BIO的生技業者特別重視每場一對一商洽會議，並會在洽談後將客戶帶到攤位上合影留念，藉此加深印象並鋪陳後續合作契機。今年「臺北展示區」業者更與國外客戶於展台前簽署合作意向書，也有業者受邀到國外醫療體系集團攤位上簽署NDA保密協議，隆重儀式也象徵對方的重視。這些成果不僅突顯了臺灣生技的實力與專業形象，也為未來的跨國合作奠定穩固的基礎。

展後

　　在展會結束之際，展會交流氣氛依舊熱烈。展後，持續與參展廠商保持聯絡跟進，並提供必要的支援與資源引介。針對參展廠商的需求，未來朝向提供更客製化的輔導服務，除了基礎參展資訊的提供、即時交流管道及展期的持續支援之外，特別針對業者重視的主題分別是「展後跟進與維繫」、「目標客戶鎖定與開發」和「參展行銷策略」規劃，未來可進一步探討關於「藥品授權」及「客戶開發」的內容，提升參展業者獲得實質的成果。

　　整體而言，2025年的BIO展創下亮眼成果。運用AI工具製作社群媒體宣傳圖文、成功締造全球商談448場，創下歷年新高；多年來的經營與輔導作業一步步協助臺灣生技產業的國際化，更協助生技業者開拓更多合作的市場建立長期合作夥伴關係。

【參考資料】

• Bio@Taipei, Business Opportunity—US Bio 
• BIO International Convention, BIO International Convention | June 16-19, 2025 | Boston
• 臺北市政府全球資訊網, 前進波士頓，北市6家生技企業登展2025BIO大展