程開佑
幫中國穿上尿布：幫寶適的中國策略
2011/07/05
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一、前言在台灣從商的人，許多人都聽過那個關於去非洲賣鞋的故事。有一位賣鞋公司的老闆，想要評估進軍非洲市場，因此他派了兩個心腹去非洲幫他調查市場。這兩位心腹去了一樣的地方，跟一樣的人談，但是卻帶回了全然不同的結論。一個人滿臉愁容的跟老闆報告說：「那邊根本沒有市場，非洲人都不穿鞋的！」但是另一個心腹卻興致高昂的跟他老闆表示：「那邊市場太大了，非洲人都沒人穿鞋！」。對於年輕人來說，這個故事的?發是應該抱持積極與樂觀的態度。但對於行銷人來說，這故事的情境卻是真實的讓人苦笑。台灣商業化發展至今，每家企業都在尋找未開發的市場。但是這些未開發的市場多是看得到，吃不到。先撇開前進新市場所需投注的鉅額通路成本不談，你要如何說服人家買一個根本沒聽過的東西？而這個問題，就是寶僑碰到的問題。
BMW自我風格突破與部門溝通策略
2011/03/28
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前言在商業界，成功是所有企業所追求的聖杯。失敗的企業要重返成功，成長的企業要邁向成功。但是，已經成功的企業，又該如何自處呢？而根據歷史一再重演的劇情，成功者最大的敵人，往往就是自己的成功。BMW這家歷史悠久，品牌強勢，且技術領先的奢華汽車大廠，在1990年代便在他們的成功裡發現了隱憂，並採取了積極作為。他們居安思危的精神值得我們學習，而他們改變組織文化的做法更值得我們探討。