程開佑

一、前言在台灣從商的人，許多人都聽過那個關於去非洲賣鞋的故事。有一位賣鞋公司的老闆，想要評估進軍非洲市場，因此他派了兩個心腹去非洲幫他調查市場。這兩位心腹去了一樣的地方，跟一樣的人談，但是卻帶回了全然不同的結論。一個人滿臉愁容的跟老闆報告說：「那邊根本沒有市場，非洲人都不穿鞋的！」但是另一個心腹卻興致高昂的跟他老闆表示：「那邊市場太大了，非洲人都沒人穿鞋！」。對於年輕人來說，這個故事的?發是應該抱持積極與樂觀的態度。但對於行銷人來說，這故事的情境卻是真實的讓人苦笑。台灣商業化發展至今，每家企業都在尋找未開發的市場。但是這些未開發的市場多是看得到，吃不到。先撇開前進新市場所需投注的鉅額通路成本不談，你要如何說服人家買一個根本沒聽過的東西？而這個問題，就是寶僑碰到的問題。