品牌聯盟 開創中小企業商機

品牌聯盟 打集體戰

中小企業由於發展品牌不易，許多企業會採取品牌聯盟的行銷策略，希望藉由合作公司的知名度、形象等，助於新產品進入市場、且更易被顧客接受。包括如合資、授權、合夥等方式，在過去的商業活動中隨處可見，而策略聯盟之所以可行，不出以下理由：1.產品開發成本高；2.需要高技術含量的產品，對於技術、資金或知識缺乏的中小企業難以獨自完成；3.聯盟可以是中小企業進入其他國家市場的途徑之一；4.聯盟關係提供學習的機會與管道等。

基於以上原因，中小企業藉由聯盟策略發展品牌行銷，以期達到事半功倍的效果。若將聯盟策略聚焦在品牌行銷，則形成品牌聯盟(Brand Alliance)策略。舉例來說，太平洋企業與日本SOGO百貨合作、裕隆汽車與日產技術合作、禾豐集團與日本全家便利商店合資等，就是屬於品牌聯盟的做法。

對於中小企業來說，透過通路品牌發展產品品牌是常見做法，例如在百貨公司或大型量販店設置專櫃、產品與通路辦理品牌共同行銷等。此外，代理國外品牌行銷本地，累積經驗實力之後再循序發展自有品牌的方式，也是透由策略聯盟建立自有品牌的做法。

資源整合  行銷品牌

從資源整合的角度來看，中小企業可以針對彼此共同的研發需要，成立研究發展聯盟，以費用分攤的方式完成研究成果；例如群聚於台中的手工具機業者，即因人力精簡，獨力進行研發多力有未逮，加上產品愈來愈重視功能與使用創新，使得業者深感研發的急迫與重要性，因此業者間以長期深厚的合作關係為基礎，籌組了手工具研發聯盟，而成果則以技術授權的方式優先移轉聯盟成員使用外，亦將移轉給國內有興趣的業者，以提升國內手工具產業整體競爭優勢。

此外，而許多中小型生物科技公司與大藥廠間的策略聯盟，目的則在利於快速將產品推向國際市場銷售。又如自行車則是透過零配件間具有互補組合性，採取共同行銷的方式開拓市場，由各家分別生產變速器、齒輪、鏈條等，組合之後以品牌共同行銷的方式，進軍國際市場。台灣的玩具業也是聯盟成功的案例，分別由設計公司負責產品設計、模具業開模、塑膠成型公司負責開模，再由貿易公司負責行銷等，都是中小企業提升國際競爭力的策略。

值得一提的是，良好的聯盟策略需有明確的聯盟目標、盤點並確認聯盟的潛在利益，最好要有客觀的第三者主導，將助於該聯盟後續能在公平合法的情形下運作並維繫。策略聯盟存在微妙的競合關係，透過擬定完善的聯盟策略，推動中小企業品牌行銷國際，是聯盟廠商得以全贏的關鍵。