你的服務顧客領情嗎？

行銷大師科特勒指出，行銷2.0的時代企業對顧客溝通的價值主張不僅要有功能面，更要有情感面。當能讀懂顧客的焦慮與渴望、以及夢想，建立起同理心，自然而然就會選擇對方能夠理解、安心的溝通方式；在講求體驗的知識經濟時代，公部門堪稱是最大的服務業，有關服貿政策，還是需要公部門向民眾溝通再溝通才能化解爭議。

何謂「顧客旅程」？ 簡而言之就是消費者從想購物的那一刻、挑選購物的思考過程到最後直接完成商品或服務購買的那一刻，整體的消費流程。目前，許多企業們對於「顧客」投注大量的資源來進行探索了解，但卻缺忽略對顧客旅程的設計。尤其針對時下影響顧客旅程的因素，包含顧客接觸點、旅程分眾、現今顧客的轉變、以及何謂顧客體驗與提昇顧客體驗的訣竅，本文對其進行深入的剖析，帶您一窺其奧妙。

現今消費者們的商品搜尋及購買行為正在改變，逐漸脫離時下的行銷管道，正因為如此，市場行銷人員們必須回應消費者轉變的現象，首先便要針對顧客如何做出消費決定開始下手，搭配消費者行為的改變。

服務業習慣倚靠SOP（標準作業流程）提升服務效率與降低成本。然而，若將SOP嚴格執行，難免扼殺服務彈性與感質，尤其是未來是AI時代，人類不被機器人取代的價值，就在體察顧客內心的渴望，並以同理心感受顧客背後的隱藏的情感，進而提供不同層次的魅力服務，製造業已經積極學習貫徹執行，服務業豈能無感？

如今消費者口中所談的滿意度，多是指期望需求被滿足的程度。然而，卓越企業並不止於此，他們能洞察顧客未曾說出口的內心與渴望，用心設計服務流程與內涵，讓顧客產生驚喜與感動，進一步追求顧客成功。

說起顧客服務人人都懂，但到了服務場域時，是否是每個人都駕輕就熟，面對每一位的顧客服務是否能激盪出絢麗火花，讓您的顧客永遠離不開您。