放眼印度、綠耕印度

印度共和國，通稱印度，首都為新德里，國土面積為全世界第七大，擁有人口逾12億為全球第二多，僅次於中國，國內數一數二的的優質勞動力，讓印度成為全球最年輕的國家之一，也是全球成長最快的大經濟體之一，最吸引外國投資前三名國家。

近年來隨著外資製造商不斷湧入、基礎建設不足，造成40%的人口無法擁有穩定的電力供應，甚至4 億人口沒有連上電力網路，成為攔阻經濟起飛的隱憂。2014年印度總理莫迪（Narendra Modi）上任後，致力於弭平電力供應落差，喊出2022年之前，大幅提升潔淨能源發電容量至100GW，解決國內常斷電問題，也讓目前無電可用的4億人口受惠。印度1年有超過 300天晴天，且目前印度仍有近 60萬農村人口無電可用，太陽能發展潛力無限，相關離網太陽能發電系統、全方位解決方案及儲能系統供應都是當務之需。

印度政府第12個5年計劃（至2017年3月），預計擴增15,000百萬瓦風力發電、2,100百萬瓦水力發電、2,700百萬瓦生質能發電和11,000百萬瓦（離/併網）太陽能發電產能；為再生能源領域帶來不容錯過的龐大商機。

印度熱，吸引無數外資前仆後繼，然而印度的變化莫測，也著實讓企業吃足苦頭。世界銀行的報告指出，因為印度政府貪瀆盛行，造成印度經商不易。新設公司就要花33天才能取得合法登記，履行契約費時4.8年，完成破產程序登記甚至要等上10年。印度設廠普遍會碰到 1.中央及地方政策不一致、官員聯絡產生問題。2.語言、種族、宗教、文化差異，引發勞資問題。3.交通及電力問題。

該如何突破現狀僵局，又能在廣大商機中行出自己的藍海大道?「亞洲生產力組織綠色卓越中心」（ Center of Excellence on Green Productivity, Asian Productivity Organization, APO COE on GP ）自2011年起即積極在印度參訪、佈局，如何透過印度當地人脈，聯結中央與地方政府機構，行銷台灣綠色產業，為印度永續社會經濟發展做出貢獻，建議參考如下：

1. 慎選當地合作伙伴，事情順利一半

曾有駐印台商表示：「風險來自於對文化不夠了解，要從互動、生活上迅速辨識文化差異，進一步調整經營管理的方法。」APO COE on GP慎選可信任印度合作伙伴，以印度人管理印度人員方式，賦予對方信任和權力，讓本國人自己排解因國情所引起的各樣糾紛，並向我方提出技術需求，由我方負責總計畫方向、台灣廠商聯結，技術輸出，明確分工，充份授權，往往事情就能順利一半。

2. 化身政府專案，直獲資源挹注

總理莫迪，過往曾在故鄉古吉拉特邦領導親商政府，使當地GDP增長率多年來為各邦之冠，邦內有飛機場及6所大學，工業化程度較高，有石油、化工、紡織、水泥、煉油、化學肥料、機床及電氣工程。

APO COE on GP 示範站地點選在印度古吉拉特邦之古吉拉特污染控制局Gujarat Pollution Control Board （GPCB），GPCB位於古吉拉特邦首府甘地訥格爾（Gandhinagar district），此計畫因地緣考量，而成為台印政府共同合作專案，直接獲得當地政府支持及資源挹注，增加成功保障，另一方面也善用政商媒體，打響計畫知名度，在廣宣議題上，產生更多借力使力的空間。

3. 柔性管理，聯結中央與地方生產力機構

印度為聯邦政府體制，擁有29個州及22種官方語言，每個州都有各自一套法令規章， APO COE on GP以柔性管理，串聯新德理NPC及甘地訥格爾NPC，讓兩州NPC一同執案、計畫，以避免台資因不諳當地法令規章，而造成自陷網羅，進退不得難題。

依據印度商工部外人直接投資額統計，2000年4月至2014年9 月台商在印度累計投資金額為8,851萬美元，排名外人投資第42位，相對其它國家而言，投資規模屬小且地理分散，為單打獨鬥貿易開拓。然而印度為多種族群背景、語言環境複雜，地幅遼闊，開發印度市場所需投入金額、時間及資源，往往不是一般企業所能承受。

若台商能彼此合作，整合上下游產業鍊一同輸出，以政府開路，企業接力方式，資源互享，將有機會形成台商產業聚落，共同耕耘印度政商界人脈，彌平我國較晚切入印度市場劣勢，創造新型策略，搶進印度新興市場大餅。

本案例以提升綠能生產力的經營方式來探究綠色生產力在印度的發展未來，有別於過往台商赴印度的發展策略，但隨著每個產業需求及面臨環境不同，都會有許多可以發展的方向與策略，僅提供綠能業者經營之參考。