人潮變錢潮－搭乘寶可夢遊戲順風車，小資本的行銷撇步

　　Pokémon GO （台灣譯名為「精靈寶可夢」）遊戲的風行，應該能夠算是2016年的年度超級重要大事之ㄧ。7月7號在美國、紐西蘭、澳洲等國率先開放，僅僅24小時，活躍用戶數就突破2,100萬名，超過熱門遊戲《Clash Royale》（部落衝突），更打敗《Candy Crush》在2013年創下的紀錄2,000萬人_[1]。

　　遊戲結合眾人熟知的高人氣動漫故事和真實情境互動的影音效果，是這款遊戲能夠瞬間爆紅的成功關鍵，簡單的遊戲操作方式，讓下至3歲的小孩，上至99歲的老頑童都被能夠輕易上手，紛紛加入收集寶可夢精靈的行列。

　　而且遊戲運用了移動定位服務（Location-Based Service,簡稱LBS）的技術和擴增實境（Augmented Reality，簡稱AR），讓遊戲增加了真實情境互動的話題，走進人們的生活，這個令人驚豔的創意也是Pokémon GO遊戲能夠迅速在玩家的生活圈社群擴散風行的原因之ㄧ。

結合角色經濟，活化童真記憶

　　Pokémon GO其實不只是個遊戲，也是一個文化現象，反映出人類狩獵、圈養動物的天性。寶可夢的概念起源於日本鄉下小孩抓昆蟲並且互相交換的遊戲，遊戲開發公司GAME FREAK早在1996年就開發這ㄧ款在任天堂掌上遊戲機（Game Boy）平台上的電玩，創始人田尻智希望藉由掌上遊戲機（Game Boy），讓現代的都市小孩也能享受這種田園野趣，於是開發了一款能夠捕捉、收集、對戰與交換的互動型遊戲。

　　東京電視台也隨即在1997年首度把掌上型遊戲機延伸到電視上的跨媒體呈現，開始播放了大家熟悉的寶可夢卡通（台灣譯為「神奇寶貝」）。後來又從1998年起，每年推出一部劇場版電影，由電視躍升至大螢幕。從遊戲、卡通、電影，甚至開發各類周邊商品，為寶可夢累積大批忠實粉絲族群，透過既有粉絲來加持，根據官方網站內容報導，過去稱《神奇寶貝》的《精靈寶可夢》系列遊戲（包含衍生作品）在2016年2月底的時候，全球銷售量超過2億7900萬套，有九種語言的版本。

結合資訊科技，增加互動樂趣

　　Pokémon GO巧妙地將移動定位服務（Location-Based Service,簡稱LBS）的技術和擴增實境（Augmented Reality，簡稱AR）的技術結合，是這次遊戲體驗令人印象深刻的主因。利用精靈出沒地點的隨機設定，讓玩家走到戶外，並在遊戲現場與其他同好互動，凝聚社群關係發展的可能性。

　　許多玩家為了抓寶因此改變通勤習慣，從捷運改搭速度較慢的公車，徹底了改變原本的生活習慣，去到原來不會去的地方，接觸到原來不曾接觸到的事物，每一個新的嘗試，就可能成就新的商業接觸點機會，產生新的商業模式。

　　雖然LBS和AR都不是最獨特、最新穎的應用，但是卻開創了一種全新的Business Model，也就是透過「補給站」建立熱點，把人潮聚集起來。這樣的概念將對未來商業的廣告、行銷運用，帶來重大啟發，相信會有另一番新的行銷模式革命風潮。

　　Pokémon GO上市ㄧ個月後的8月6號，台灣地區終於開放了這ㄧ款遊戲在安卓（Android）和蘋果（IOS）系統平台下載。開放以來，除了舖天蓋地的新聞報導外，臉書、Line、YouTube等各個網路社群媒體也都充斥著寶可夢的訊息，許多的「收服攻略」的貼文、遊戲實況影音的露出，讓這個遊戲在台灣地區也同樣的迅速竄紅。

　　因為話題性夠高，所以各式各樣的人都被吸引上來一探究竟，連「非手遊」的消費者也大量的被吸引，也就是為什麼每天都有類似像「北投公園被訓練師擠爆」、「南寮漁港因抓寶交通癱瘓」等誇張的新聞事件出現的原因。

　　有議題、有人潮，這不就是每個商業店家夢寐以求的賣點嗎？要有賣點，店家要怎麼利用Pokémon GO來增加自己的生意呢？下面有幾個技巧可以供老闆們參考_[2]：

• 把門市申請成為補給站

補給站是遊戲中精靈最常聚集的地點，也是玩家趨之若鶩的集散地，店家可以向遊戲公司申請將門市設成遊戲補給站，然後付費購買誘捕裝置（灑櫻花）來聚集精靈，聚集人潮。有人潮，就有消費的機會。

• 邀請玩家到店裡駐足玩遊戲

舉辦互動遊戲，例如集滿特定精靈可以享受促銷折扣，刺激消費。

• 提供免費的wifi或手機充電

提供免費的網路服務及充電服務，吸引玩家願意到店裡來駐足，待得越久，越有可能在店裡消費。

• 請玩家標註店家LOGO或店名及自家商品等照片分享、打卡

同樣利用促銷活動鼓勵玩家能夠在他們的同儕社群裡分享，擴散行銷增加品牌及商品的露出機會。

• 拍攝玩家在店內抓寶互動的過程

在徵得玩家同意後拍攝在店內互動的歡樂過程，借機主動置入店家的商品或服務特色，ㄧ樣透過網路社群的分享擴散，來增加曝光的機會。

　　雖然網路遊戲的風潮常常是一陣一陣的流行退流行，但是小資的店家要能夠機動的把握任何ㄧ個機會點，用創意的促銷賣點，搭著的遊戲順風車，把人潮轉換成錢潮。台灣的店家老闆們，千萬不要放過這ㄧ波搶錢，拓展品牌的絕佳機會。

〔註〕

1. 動腦新聞Pokémon GO現象，開啟遊戲商務新想像
2. 8 Ways to Use Pokémon Go for Business