卡位寮國、佈局太陽能市場

　　寮人民民主共和國，簡稱寮國，為中南半島上唯一之內陸國，國土面積為臺灣6.6倍，全國人口約665萬人（2013）。寮國雖有豐富天然礦場資源、水利資源，但因內陸交通不便，運輸成本高，因而經貿發展緩慢，超過1/4的人口生活在世界貧困線，40%的人民無法獲得乾淨水源及電力。惟該國1997年加入東協、2013年正式加入WTO，市場開放後，經濟成長顯著，近年來已成為東協區域內GDP成長率最高的國家。隨著中寮鐵路正式動工，後續城市發展包括乾淨水源供應、基礎民生工業發展及電站建立，商機潛能無限。

豐沛太陽能資源，發展潛力無限

　　寮國為內陸熱帶季風氣候，天氣炎熱，最冷與最熱氣溫界於攝氏22度至45度，年日照時數達1800-2000小時，擁有豐富太陽能資源；若以太陽能10%日照效率計算，每年可產生1460 kWh/m2，有極大潛力發展太陽能供電。寮國地勢狹長，北部多為山地，中部及南部省份為向西傾斜的廣大梯地，即安南山脈 （Annam） 西側斜坡，地勢較平，擁有寬廣平原，是發展太陽能之最佳策略方位。

　　相較其它國家，寮國太陽能發展正在起步，目前國內最大型太陽能建案是首都永珍瓦第國際機場的236kWp太陽能屋頂裝置，採併網方式供電。偏鄉地區受限於國內電網尚未全面普及，在急需用電情況下，2014年也已安裝13,000組家用太陽能離網光電系統，寮國能礦部估計至2020年仍有另外的19,000戶需求。

　　「亞洲生產力組織綠色卓越中心」（ Center of Excellence on Green Productivity, Asian Productivity Organization, APO COE on GP ）自2014年起即積極在寮國佈局發展寮國當地人脈，聯結中央政府機構，並透過工研院代表我國執行APO示範計畫行銷臺灣綠色產業。工研院於2016年2月成功在寮國工商部院區建置10kWp太陽能停車棚，規模雖小，但因在當地設立示範站及舉辦綠能技術研習會，能見度大為提高，開幕當天即吸引業者主動洽談合作機會，並樹立綠能領導口碑。以下為些許方針提供給有心前進寮國，開發太陽能市場之業者參考：

市場切入建議

1. 寮國工商部中小企業局、能礦部再生能源推廣研究院、寮國國家電力公司（EdL、寮國商會等機構，目前均有意發展太陽能建設，唯太陽能造價不便宜，低度開發中國家之政府企業普遍希望透過國際資金提案，獲得補助或低利貸款，廠商若欲開發寮國太陽能市場，可優先和工研院產經中心能源研究組洽詢相關投資資訊。
2. 寮國70%就業人口從事農業，過往公共基礎建設，諸多為國外投資援助，因此國內尚無適合技術人才來發展大規模的太陽能系統及相關法規。舉例寮國永珍瓦第國際機場，雖有日本援助建設236kWp太陽能屋棚，但日本僅援助設備無提供人才培育；面對寮國政府積極尋求水力以外的再生能源發展，並看上太陽能源時，「能同時協助寮國發展太陽能連接到電網及混合式或獨立式系統，並提供技術人才培育之機構廠商」，方能從各方競爭者中脫穎而出，贏得政府信任及友誼，並儲備永續經營之人才。
3. 寮國臺商總會2010年成立，臺商在地雖少，但多數成員均已在地耕耘逾10年以上，有意前進寮國業者，可透過總會服務諮詢平台，詢問投資資訊降低投資風險。面對新市場開發，建議可與資深臺商組成策略聯盟，以1家主廠帶領2、3家相關產業（例如綠能結合雲端監控技術或數位產業），透過與在地企業進行聯盟合作，提供完整解決方案，增強雙方合作誘因。
4. 寮國自加入東協後，邊境居民領有邊民證，擁有一個月免簽效期即可過境到鄰國；面對泰國每日最低工資普遍是寮國1倍，已逾12萬寮國勞工聚集在泰國工作。寮國當地不僅缺工嚴重，如何發展勞動力優質化亦是當前重要課題；寮國過往在學校及技職教育投入資源不足，加上佛教教義影響下，國民個性普遍與世無爭，生活步調緩慢，因此有意在寮國發展高勞力密集產業，需面對提升勞工生產力的挑戰。

　　寮國市場開放後，近年國內重要工業及基礎地方建設均快速展開，工商業電力需求急速增加，過往因湄公河所帶來豐沛水力發電資源，甚至80%電力輸出至越南及泰國，如今已面臨需要另將40%電力從外國以更高價格買回。有鑑於內需市場不斷擴大，及寮國先天已有發展太陽能優勢，面對寮國政府積極尋求以太陽能等再生能源應用，彌補水力發電之不足，臺灣太陽能產業整體排名世界第四，現在正是臺商揮軍南下寮國，卡位佈局綠能市場大好時機。