如何有效運用直播行銷

　　隨著社群媒體如Line、臉書、YouTube相繼推出直播功能後，掀起了一股直播風潮熱，不論是名人、素人還是廠商介紹商品或販售，直播似乎是讓消費者最有感且會付諸行動的最佳行銷策略方式。它的行銷優勢不但能更貼近消費者，還能將品牌最真實的一面顯現出來，增加人與人、人與商品之間的連結性。

　　而直播這風潮，卻帶動了各行各業的業者們，利用新的銷售手法，吸引消費者目光。

　　例如前一陣子很流行的水產、生鮮牛肉或是玉石直播拍賣的模式。這種作法，讓消費者在家就能參與選購過程，業者也只需要設立一個直播平台，不用出門擺攤就能做生意，一推出就成功吸引人氣及買氣。透過直播方式販售，業者除了展示並解說商品特性外，也提供消費者提問、在留言處下單或直接出價等互動方式黏住觀看。

　　那麼廠商們應該如何正確的善用直播這項新利器呢？在貿易雜誌中有整理了直播該注意的四個要點，以下跟大家分享：

　　1.有料的內容》必須要馬上很明確的讓觀眾知道你這次分享的內容主題是什麼，內容不需要太深奧、難容易理解。

　　2.讓粉絲有參與感》在直播當下，開放觀眾提問、做出回應、詢問意見，即時的互動，讓觀眾參與度越高，越能增加黏著度。

　　3.事先預告》事前預告下一次直播時間，避免觀眾錯過，增加期待感，也同時分享給其他同好，增加擴散。

　　4.展現自然但不隨便》直播前必須縝密的規劃設計，作好充足準備。而在直播當下，呈現自然的一面給觀眾，太過於隨便，容易造成反效果。

　　現在人人都可以是直播主，觀眾對於內容品質只會要求越來越高，唯有做出好內容，才能吸引並留住他們的目光。

　　記得，事前規劃必須先瞭解觀眾特性，設計符合他們的主題內容，透過品牌間的相互合作，擦出不同火花，增加效果，讓觀眾保持新鮮、好奇感，促使他們按下分享鍵，讓更多人看見，帶來更多的直播行銷效益!

參考資料：貿易雜誌No.322