台商轉型又升級，逐步擴大事業版圖

　　回想2012年第一次在深圳L公司見到吳董事長，就是一頭龐克中長捲髮、花西裝外套，當時他跟我們說，他正在接觸手工皂、薰香領域的產品與產業，也在說服深圳市政府給予資金上的協助，讓他原本的陶瓷廠可以順利轉型到文創產業，聽著吳董說著他的規劃，可以感受到他對來的期待，也對當時大環境的條件感到悲觀及壓力。

　　2018年的11月，因為帶領企業到深圳參訪，又再次見到吳董，依舊一頭龐克中長捲髮、花西裝外套，在他臉上除了稍加黝黑的皮膚，還有就是更有自信及誠心的笑容。5-6年過了，L公司果然進入到文創產業，辦公室古色古香，地點就是吳董當時跟我說的湖邊、往外看去一片湖水，帶著客人在樹蔭下乘風喝茶，空氣中飄著淡淡的香氣，所有的一切都是實現了吳董的規劃。

　　L公司成立於1990年, 早期以禮品及生活用品之設計與銷售起家，最知名服務的客戶是迪士尼，其他還有一些國際知名集團及名牌等近百家企業。隨著企業的茁壯成長，相繼投資了在東莞的陶瓷廠、玻璃工藝品廠、花紙廠等，創立了陶瓷公司，選擇了陶瓷這個擁有傳統文化內核的專業；陶瓷，英文中寫作「china」，該單詞又有「中國」的意思，清楚地表明瞭中國就是「陶瓷的故鄉」。陶瓷產業在中國已有千年的輝煌歷史，當大家把目光重點放在其歷史價值和收藏價值時，吳董已經率先將國外先進的創意設計技術與觀念引入大陸，以珠三角為基地，引領著國際文創產業潮流。

　　在這股文創潮流中，電影衍生品就是其中的典型代表。電影衍生品，是指根據影片裡的角色人物、場景、道具、標識等開發的產品，包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等，主要依託電影上映所帶來的知名度和影響力。大陸對於衍生品市場的商業邏輯尚處於摸索階段，而國外的很多電影衍生品已經創造出了巨大的商業價值，甚至反哺電影行業。如在成熟的美國電影市場中，衍生品的收益占電影總收入的70%。迪士尼的電影衍生品就是最成功的例子。2013年，全球大賣12億美元的《冰雪奇緣》，該片衍生產品女主角愛莎公主的裙子全美銷量超300萬條，直接帶來了4.5億美元的收入。吳董的公司，就是迪士尼電影衍生品的製造商之一。吳董說：「他們的設計師通常只擅長設計和繪畫，因為在圖紙上的創意只是2D的，他們要把設計轉換成商品就比較困難了。」而L公司其設計團隊不僅能把設計從紙面形象製造成實體商品，還能夠在消費潮流上給客戶一些主導性的建議。

　　除了電影衍生品，「我們還做了很多不同東西的結合。」吳董表示，香熏產業就是今後要重點推出的產品。現在大陸市場缺少真正好的香熏產品，也沒有特別強的香熏品牌，這給了吳董很大的發展空間，但要在香熏文化缺失的市場要培育大眾用香的習慣，還需要循序漸進、耳濡目染地滲透到大眾生活的每一個角落。因此，L公司推出了手工皂、精油、香熏、沐浴用品、防蚊液等一系列產品，並加入了更多文化創意的元素，比如手工皂的包裝，香料的圖案表明原料純正自然，端正的漢字表明出自華人之手，匠心獨具。

　　除了香薰，吳董也把觸角延伸到蔬菜，建置了都市智能農場；在近乎無塵的潔淨室裡，每一層架子都有LED光源搭配環境控管系統，營造出「風、光、水、養、氣」充足、最理想適合植物的生長環境。吳董介紹道，在智慧農場栽培生產的蔬菜，全部採用無土栽培，所需的水、空氣和溫度經由專業人員調控，口感、味道和甜度可依市場需求調整，故品質穩定，較能符合消費者期待；這樣由智慧農場生產，再全程冷鏈配送直達顧客餐桌，能夠確保蔬菜無農藥、無重金屬，生菌殘留也遠低於市場標準。智能農場利用架子把種植空間從二維擴展到三維，普通的3米層高就能種植4、5層的蔬菜。空間利用率的擴大，使其在寸土寸金的城市也有了發展的可能。吳董認為智慧農場技術已經相當成熟，在橫向聯繫方面，如後端銷售，則需要一個完整、具有新穎創意的品牌通路來進行消化。於是，推出了強調真材實料、不用農藥、不需沖洗，可生吃健康蔬菜的餐飲自有品牌。這樣的想法來源於一個簡單的信念—餐桌上的食物應該來自令人安心的農場。隨著生活水準的提高，大眾對健康有了更高的要求，吳董希望他們的餐飲自有品牌能營造一個良好的低碳消費環境，成為一種新的生活方式，「像隨處可見的咖啡館一樣。」在餐廳裡設置小型的智慧農場，顧客就可以感受到蔬菜的成長，現場即摘、即食。

　　智慧農場除了種植蔬菜，吳董還展示了另一種農場裡的另一種生物—珊瑚。珊瑚是珊瑚蟲分泌出的外殼，因其絢麗別致的外形而廣受喜愛，「但是一般養在家裡的珊瑚都是海裡挖的。」吳董解釋道，智慧農場通過模擬海洋的生態，培育這種生活在淺水區的觀賞類珊瑚，「我們的概念是不希望破壞大自然。培育不同品種的珊瑚投入市場，可以減少對天然珊瑚的破壞。」

　　吳董的L公司從貿易起家，再從陶瓷製作到新創企業，再轉到文創產業，現有1200名員工及5個工廠，運用轉型升級、多元發展（文創結合陶瓷、香熏、蔬菜、環保）的經營模式，逐步擴大事業版圖，建立了台商轉型升級的典範。

參考資料：https://zhidao.baidu.com/question/710464926642203325.html