品牌跨界聯名之優勢與挑戰

　　近年來餐飲與手搖飲品牌持續掀起「聯名風潮」。從近期的老賴茶棧 × 鬼滅之刃到麥味登 × Snoopy聯名活動，我們看到的不僅是品牌在一杯飲料或是包裝上呈現的IP圖案（Intellectual Property），而是掌握與超人氣動畫合作，透過與不同產業的品牌或IP角色進行跨界聯名，吸引不同的受眾族群、新世代消費者，持續製造話題讓品牌在熱潮聚光燈之上，讓雙方粉絲都能關注及延伸更多消費，為品牌帶來更多商機與成長。

　　然而，聯名合作真的能為品牌帶來長期效益嗎？對於資源及預算缺乏的國內中小企業，聯名合作是否就成為遙不可及的構想，以下共有幾項觀察建議可供企業進行參考：

一、聯名合作的市場優勢

1. 注意力戰爭

在資訊爆炸的環境中，單靠品牌原產品特色很難持續吸睛，聯名合作能製造短期爆點。

2. IP經濟崛起

動漫角色、經典卡通自帶龐大粉絲基礎，餐飲品牌借力能快速曝光，提高聲量觸達新客群。

3. 體驗式消費

消費者不只買餐點與飲品，而是創造「與喜愛角色共度時光」，購買的是情感與回憶。

二、聯名的三個成功關鍵

1. 定位相符，才能自然契合

麥味登與Snoopy合作，呼應麥味登My Warm Day「溫暖每一天」的品牌形象與Snoopy故事充滿童趣的日常互動創造聯名相符之特色；老賴茶棧選擇人氣動漫《鬼滅之刃》，搭上電影熱潮、限定杯身、加購周邊等，成功打入年輕動漫族群。

2. 超越商品，創造完整體驗

成功的聯名不僅限於限量杯具或餐點設計，更應延伸至 門市氛圍、集點活動、數位互動。像許多品牌推出結合AR 濾鏡、社群任務，讓消費者在購買商品之外，也能參與線上線下的整合體驗。

3. 以數據驗證聯名價值

品牌應設定聯名合作之明確 KPI，如營收成長率、來客數、社群觸及數及新增會員數等，同時觀察質化效益，包括品牌年輕化、顧客情感連結、媒體報導聲量等，掌握數據驗證並行滾動調整行銷策略，才能避免聯名行銷淪為一時熱鬧，並未能為品牌價值創造長遠之路。

三、中小企業沒有大預算聯名之作法

　　許多國內中小品牌沒有龐大預算購買知名 IP 授權，但仍能透過以下「另類聯名」方式創造品牌價值：

1. 在地文化或小眾 IP

​​​​​​​結合地方插畫家、文創設計師合作，成本相較與知名IP合作較低卻能凸顯獨特性。

2. 異業合作

​​​​​​​​​​​​​​與同樣鎖定相同客群之特色店家、咖啡館、甜點店、獨立樂團等合作，互相交換品牌曝光資源或進行商品特色組合銷售。

3. 數位聯名

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​透過辦理社群挑戰賽、聯合會員活動，讓彼此的顧客群自然串聯。

　　上述聯名合作方式不僅降低成本，更能打造品牌的差異化特色及話題，對中小企業而言甚至比追逐大 IP角色合作更具有行銷效益。

四、IP聯名並非行銷特效藥

　　對品牌而言，IP聯名活動只是行銷加速器之一，而並非是唯一的特效藥，品牌若定位模糊進行合作，即使IP角色再強，也難以為品牌產生共鳴，需要思考的是真正能夠為品牌帶來長期影響，品牌能否透過聯名深化自身價值，例如麥味登的老厝邊人情味定位，結合Snoopy正向溫暖與溫馨特質而更加凸顯品牌價值；老賴茶棧則因鬼滅之刃動漫合作獲得新客群，但值得注意的是話題行銷後如何能留住消費者，才是品牌更需提前努力的挑戰。

　　跨界聯名活動已從單純的「吸睛」進化為品牌資產管理的一部分，對臺灣餐飲與手搖飲品牌來說，重點不在於追逐短期熱度，而是如何透過跨界合作深化品牌定位、建立長期顧客關係、甚至走向國際市場。而對國內中小企業而言，掌握自身品牌定位與差異化特色，善用「另類聯名」同樣能打開市場想像與話題，創造真正成為品牌躍升的行銷助力。

【參考資料】

• 麥味登官方網站（2025）。《MWD × Snoopy 超萌聯名》活動公告。
• 工商時報（2025）。〈麥味登攜手史努比打造聯名套餐〉。
• 麥味登官方 Facebook（2025/06/18）。〈週邊商品全台門市正式開賣公告〉。
• 老賴茶棧官方網站（2025）。《鬼滅之刃 × 老賴茶棧》聯名活動公告。
• 商傳媒（2025）。〈鬼殺隊集結！老賴茶棧重磅聯名《鬼滅之刃》〉。
• PChome 新聞（2025/09/24）。〈老賴茶棧 x 鬼滅之刃限量杯身活動至 9/30〉。