植藝品牌｜阿金的便秘花園 阿金的植藝眼光 讓鹿角蕨帶動海外療癒商機

採訪／楊毓馨    圖／阿金的便秘花園、高雄市政府農業局

綁在板材上的鹿角蕨，可以懸掛在牆面欣賞。不同品種的葉形、分叉與姿態，也吸引收藏者尋覓。對從高雄湖內自家陽台創業的宋致穎來說，尋找有趣的植物，一直是經營「阿金的便秘花園」的樂趣。

宋致穎以「阿金」的名字經營品牌，連花園名稱也帶著幽默。品牌成立初期，他希望讓人一眼記住，於是取名「阿金的便秘花園」。到了海外，這個中文諧音較難傳達，英文名稱便回到「A-Jin's Secret Garden」。阿金笑說，名稱以「A」開頭，在按字母排列的展會廠商名單中，也容易排在前面，算是「有點誤打誤撞」的收穫。名字讓人留下印象，植物的特色與培育品質，則是他持續投入的工作。

被問起會選哪一株鹿角蕨向海外買家介紹，阿金提到了「天使之翼」。它體型小巧，葉面帶有網格狀紋理與白毛，辨識度高。在他看來，是一款相對容易種植、能讓人享受栽培樂趣的品種。從泰國引進母本後，阿金與團隊在臺灣進行繁殖，將販售的小苗價格控制在千元以內，讓喜歡這款植物的人更容易入手。

從特殊品種到可供販售的苗株，背後需要繁殖技術，也需要時間與生產空間。

海外買家開始接觸阿金，他們關心的除了植物的樣貌，還有能買到哪些品種、多少數量。「我有什麼品種，長大長什麼樣子，我有多少數量可以供應。」他以此說明，團隊能向買家提供明確的品種資訊與供應數量。這些在臺灣累積的生產本事，成為他與海外買家持續往來的基礎。

生產本事
組織培養結合育苗
讓特色品種成批供應

早期販售種子、培育植物時，阿金便開始接觸市場。後來投入園藝資材，也逐漸認識鹿角蕨。隨著經營規模擴大，團隊陸續建立播孢工作室、組織培養實驗室與生產基地。當海外買家對鹿角蕨的興趣增加，團隊的繁殖技術與生產規模也逐步提升，讓他有能力供應買家所需的植株。

組織培養是其中一項重要技術。阿金以「植物的複製」解釋這種繁殖方式。引進特色的植株後，透過組織培養增加苗株數量，再經過育苗，培育成可供販售的商品。

為縮短培育時間，他將改善工作放在兩個環節，前端調整培養基配方，後端提高換盆與移植頻率。從實驗室培養到出瓶後的照顧，各階段都需要配合，才能讓苗株順利生長。這些投入也影響了接單方式。各品種維持基本的生產量，買家詢問時，團隊便拍照提供現有植株，由對方選擇品種與數量。市場上較受歡迎的品種，則增加生產，或繼續培育成較大、狀態較穩定的植株。

阿金的角色，也從喜歡植物的栽培者走向能提供品種、規格與數量的供應者。但植物要養到什麼大小、以什麼形式販售，仍須考慮買家的用途。

買家洞察
新加坡買家偏好上板成品
印尼植物商看重轉售需求

在新加坡參展時，阿金接觸到的買家，較多是買回家種植、欣賞的一般消費者。他觀察，當地居住空間有限，小巧的鹿角蕨較受歡迎。已經上板、帶回家便能懸掛的成品，也受到注意。

第二次參展，團隊特別多寄了一些板材，在展會期間將部分鹿角蕨上板。買家對製作過程感到好奇，也喜歡完成後的樣貌。這次經驗讓阿金考慮，往後可提前準備上板商品，售價則納入材料與上板工資。

在印尼，他接觸到的買家較多是直播主與植物店，採購後再轉售給當地客人。有些直播主一邊銷售、一邊挑選，每個品種拿幾株；規模較大的賣家，也會整批採購，或透過臺灣的批發合作夥伴進貨。因應這些需求，阿金會考慮以較大、形態較完整的植株參展。

買家的採購用途，也讓阿金重新調整商品介紹。在臺灣，熟悉鹿角蕨的客人看到品種名稱，便知道它的特色；到了海外，團隊增加照片，讓買家對照植株長成後的樣貌，標示則以拉丁學名為主。若買家說明種植環境，阿金也會據此推薦品種。

參展前，他還會向有經驗的廠商請教，了解受歡迎的品種與市場行情，並透過影片宣傳觸及當地的粉絲。定價除了參考當地售價，也須納入攤位、運費與差旅等支出。

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