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創新獲利工具擺脫低利宿命

  上週我以「打造獲利的創新商業模式」為文,提到在完全競爭的年代,不斷會有破壞式創新者,以前所有未有的速度,改變競爭的遊戲規則,進而改變產業環境。因此,領導人應思考的是,該怎麼研判哪些創新機會應該加速?哪些應該減速?哪些又應該終止?審慎檢視、刪減這些創新投資組合,以找到獲利的新商業模式。

  尤其是兩岸企業而言,隨著中國政府在「十二五規劃」與「十八大方針」都強調產業要從過去勞力密集提升為資本密集、高附加價值,進一步發展低碳經濟,開發海洋經濟,讓「製造中國」蛻變為「智造中國」。所以,大陸企業或台商企業,在提升核心競爭力之際,更應不斷檢視、分析、研判現行的商業模式,進而依據顧客導向建構新價值鏈體系。

  也可以這麼說,這幾年來兩岸企業升級轉型的需求從未停止,反而是日益急迫。儘管市面上有諸多工具手法提供企業升級,但在轉型方面,我以為相對欠缺突破性的觀念與可相對應用的工具手法。

  因此,近年來CPC顧問團隊引介美國「創新洞察顧問公司」(Innosight)所研發的「商業模式創新」工具(BMI),從實務著手,打造新的商業模式。

  提到Innosight,其創辦人便是著名的「破壞式創新策略」學者克里斯汀生(Clayton M. Christensen)所創辦的顧問公司。

  其以聚焦於策略、執行以及能力3個領域,協助企業運用破壞式創新開創致勝的成長策略;設計並且推動具高影響性的新商業模式;透過創新建立組織可複製的成長能力,擺脫低獲利的宿命。

  事實上,企業獲致成功不難,持續成功卻很難!企業經營的歷程中,領導人如何化解營收停滯不前的困境?何時應探索新市場機會?年度策略規劃時商業模式如何改變等諸多問題,少一分思考,多一分研判,結果往往伴隨的是危機或轉機的到來!

  商業模式創新工具便透過1.探索市場;2.描繪草圖;3.建立原型與測試;4.規模化等4個階段,進一步協助企業辨識出顧客尚未被滿足的需求,藉此擬定顧客價值主張,並設計全新利潤公式。同時,也進行辨別並整合關鍵資源與流程,並善用灘頭堡市場測試以及修正商業模式,來找出關鍵要素,提升企業創新的成功率

  CPC顧問團隊並針對企業主、二代接班人、新事業部門主管、創業家等不同顧客的需求,除邀請專家學者來台授課並分享成功經驗,更進一步量身定做規劃國外研習考察團、設計商業模式創新工作坊等多元方式,協助企業從實務中擬定商業創新模式,帶動企業升級轉型。目前,製造業、科技業以及服務業等領域企業都藉此改善顧客經驗,提升獲利。

  處在全面競爭的微利時代,企業將會面臨諸多挑戰與考驗。能長存下來的,唯有商業模式創新,再創新!。

  (本文完,由中國生產力中心總經理口述,黃麗秋整理,專欄每週一發表)

 


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