品牌是門好生意 台灣大元興業 老店舞春風

台灣文創風大起，標榜生活風格與設計美感，讓消費者從價格之比，轉變為注重品質與風格精神；然而，台灣文具禮品業者長期以來，擅長製造生產而疏於品牌經營，如何搭乘文創春風，發展出獨特的品牌魅力，是業者急迫之事。超過40年的老牌文具禮品業者台灣大元興業即面對如此困境，其為典型的製造廠商出身，近年積極投入轉型工程，以設計形塑產品功能美學，並且掌握文創趨勢，藉由政府資源發展自有品牌，為企業挹注力抗中國與東南亞低價競爭傾銷的新動能。

品牌力擺脫低價傾銷

台灣大元興業成立於1969年，累積40年的生產經驗，不管是文具、皮件、袋包、生活用品、電腦3C周邊配件與禮品等，以接受顧客委託代工製造為主，充分發揮中小企業的靈活應變能力，能隨時依客戶需要調整出貨數量與時間、鑄模與打樣能力、少量訂單與交貨的彈性、完善的售後服務，深獲國際買家肯定，產品90％以上外銷歐美、日本、德國等先進國家，除了採用顧客本身的設計，台灣大元也成立設計團隊，開發圖樣與顧客討論，提供整合服務。

雖然已與品牌廠商建立長期合作默契，台灣大元興業行銷業務部經理孫美娟指出，OEM利潤低，且文具與禮品差異性低、進入門檻相對較低，使得大元即使在生產製造上擁有品質保證，但難以突顯自我特色，加上面臨產業外移、大陸市場衝擊，「當務之急，要找出大元在市場的定位、強化特色，才能在成熟的市場開闢新藍海。」她表示。

因此台灣大元毅然走向品牌之路，穩扎穩打，一方面從代工經驗改善經營體質、提升製造流程競爭力，如交期與品質，另一方面厚植設計團隊能量，化被動為主動掃瞄市場流行趨勢、開發新款式等，並推出Tiger、Fromus等辦公休閒用品品牌。孫美娟說，一路走下來，發現品牌建立絕非一朝一夕可竟之功，需要長期規劃與資源投入，為了不走冤枉路、白費力氣，於是尋求政府協助，申請經濟部中小企業處「98年度輔導中小企業建立品牌行銷管理計畫」，並順利取得計畫奧援通過。