掌握創新心法,創造消費者的價值

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  五、六級生,回想一下,你的第一台手機是什麼品牌?會不會是Nokia呢?我想大家都不會否認,就算不是,Nokia也必然名列前茅吧!?但這件事,對於七、八年級生,可能就完全不是這麼一回事了。沿著手機的發展,以日前大家所熟悉的Apple、HTC等品牌觀之,他們所生產的「智慧型手機」,已翻轉了手機的使用定義。

  再放眼未來,或許我們也可以大膽預言,「智慧型手機」這個用來與傳統手機區隔的名詞,恐怕在不久的將來,也極為可能成為歷史名詞。再回想使用相機的經驗,你是不是曾經多帶很多捲底片,深怕錯過人生精彩時光而喊著「再來一張」的日子!?但曾幾何時,你有多久不曾「洗照片」了呢!?

  對於五、六級生而言,大概都能舉出在過去十年間,非常多的「創新」產品(或服務),突破性的改變了我們的生活,但回頭看,究竟是創新改變了我們的生活,還是我們的喜好引導了創新呢?!

  在今天,已經沒有人去懷疑「創新」對於企業的必要性,但「創新」是需要「做什麼」、「怎麼開始」呢?!在過去,「創新」思考的起點,往往可能是企業的核心能耐(Core Competence),也就是「我們會做什麼」的技術導向思維。

  「創新」對於企業而言,可能是建立差異化(Differentiation)所帶來的高利潤或新市場(新的地理區域、新的消費者族群等皆屬之)。在企業體系中,研發部門常會被視為「創新」行動的高度相關單位,但從筆者前面所談的「生活經驗」,我們不難發現,Things are changing…。

  「創新」是必然的方向,但不可否認的是,「創新」有其風險及代價,或許,創新的實踐在不同領域有其不同的議題,但相同的是,企業在改變自己的產品(或服務)之前,必須改變營運的思維、有佈局的去「管理」企業的創新行動。筆者以推動產業創新的粗淺經驗,提供幾個思考面向供參考:

1. 創新的起點是在消費者而不是「R & D」

  起點錯,則步步錯。「科技始終來自於人性」這句Nokia的經典廣告詞,在今天仍值得玩味。創新的價值,在於市場買不買單,而消費者的需求是高度動態而不是邏輯歸納而己,即使是市場調查或消費者問卷,嚴格說來,也不能精準的描繪出消費者的需求。以Apple的iPhone為例,它規格的創新並不來自於消費者的回饋,其所提供的體驗超越了消費者的想像,但卻紮紮實實的對應了市場的口味,「洞察力」(觀察)和「想像力」(預測)所扮演的重要性遠高於「技術」。

  簡單的來說,創新起點如果只是循著過去的經驗摸索未來,那麼在工業革命前的馬車,就只能靠著馬匹的配種來提高交通的速度,而不是汽車的誕生了。人們本質上不是需要很會跑的馬,而是能提供縮短路程時間「功能」的工具,重點在於功能,而不是工具。

2. 共創與速度是關鍵

  創新不能只想到我們會做什麼,因為「市場為王」。技術導向的創新恐怕不會是未來創新的主流,市場及科技的快速變動,促使「共創整合」議題成為重點之一,企業領導者不能只是關起門來和團隊思考如何創新,而是要走出去,走出去看需求、也走出去看資源,尋求共同解決問題的盟友,快速形成團隊快速進入市場。

  再加上全球化的趨勢,「速度」亦為關鍵,在筆者與獲選為經濟部工業局「2011台灣創新企業20強」之國內頂尖科技公司領導高層互動的過程中,一句「我們全力的衝刺,為的是維持領先對手3個月的優勢」完全傳達了火熱的全球產業競爭。這樣的思維在服務業亦同,在日本311地震後,來台旅客大幅減少,晶華酒店即快速改變對日本客人的服務體驗,奉上一包台灣米、一句祝福的話,透由旅行社體系,迅速大獲好評,日本客人也快速回流。

3. 組織文化的塑造而不是制度

  要讓創新成為企業的DNA,核心並不在建立提案或管理制度,而是在文化的塑造。「創新」若不能讓每位員工認同進而行動,光靠由上而下(Top-Down)的創新,一來造成企業創新動能不足、二來企業創新實踐的力道也未能完全展現。在服務業,情形更是如此,服務的體驗來自點點滴滴的感受,其背後就是點點滴滴的細心服務,提供服務的人員本身即為服務的傳達,第一線的服務和顧客第一線的回饋,都需藉助員工為媒介,因此,在創新的展現和動能上,員工必然扮演極重要的角色。

  在管理上,明確的機制和流程雖能立竿見影的看到一些效果,但如不能塑造良善的企業文化和氛圍,則容易成為例行公事和交差了事。王品董事長戴勝益說「從企業文化做起,才會有革命性的創新。」,已擁有超過10個餐飲品牌的王品集團,其鼓勵創新的企業文化,即是其擴張版圖的關鍵。

  台灣自99年總統令公布「產業創新條例」後、又在六國論政策中將「創新強國」排列第一,創新已為政策主軸,加上經貿的開放及全球化趨勢,企業更有機會、也更有壓力去展現創新。現況「創新」是百家爭鳴的顯學,但「成功無典範、失敗有通則」乃是筆者所希望傳達的理念,創新成果在前台(即市場)的展現,其實只是創新行為的冰山一角,在後台的策略、營運、管理及資源運用樣樣皆有令人玩味的奧妙,能否淺嚐創新的果實,實有賴企業宏觀而精準的領導智慧了。

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