紡織產業一度被喻為夕陽產業，是不是夕陽產業，要看企業如何看待，企業自身是否有強烈的信念支持著自己的產業，以興采實業為例，靠著經營者的堅持，持續注入研發&創新的思維及作法，帶領興采實業走出一條嶄新的道路，從傳統代工轉型為擁有自有品牌的紡織產業，更充分運用政府資源，幫助自己與國際接軌，提升競爭力，增加國際場合的曝光率，漸漸地在國際舞台上占有一席之地。
興采實業股份有限公司（以下簡稱興采），成立於1989年，總公司位於新北市五股工業區內，是一家生產製造節能環保、機能性防護性布料及成衣的紡織業者，其研發、生產基地全部都在台灣。創辦人為陳國欽先生，出身於紡織世家，祖父那代從彈棉花開始，到陳國欽先生已是第三代。
目前員工數達160人，其中研發人員有28人，占員工總人數的17.5%，創立初期資本額僅500萬元，現在資本額已達到1.5億元，研發經費占總營收3% （為同業的5倍）。目前銷售量： 節能環保機能性布料2400萬碼/年，2011年的科技咖啡紗相關產品的業績上看3億元，總營業額上看11~12億元。今年更榮獲「台灣百大品牌」的殊榮，是紡織產業中唯一入選百大品牌的公司，也印證了傳統產業只要有創新能力，也願意經營品牌，就有機會讓世界看見你。
以下為筆者親訪興采實業陳國欽董事長，整理出的興采成功的關鍵要素：
一、綠色創新： S.café環保科技咖啡紗
把咖啡穿上身，一句聽起來好像是開玩笑的話，在現實生活中真的實現了。
- 生活小觀察，創意無限大
科技咖啡紗的創意概念是來自於生活中的「觀察」。回顧2005年一次陳董事長的家庭活動，喜愛喝咖啡的一家人到台北小巨蛋欣賞表演之前，到附近的咖啡店，恰巧遇到一位婦人像咖啡店店員索取咖啡渣做為家庭除臭之用，引起董事長夫人的突發靈感：「既然咖啡渣可以除臭，那如果應用在衣物上是不是也可以除臭？」此想法讓陳董事長回去後認真的思考，並立即與研發團隊展開討論，著手進行技術開發。
為了要將咖啡渣的除臭特性與纖維結合，興采研發團隊花了四年半的時間，經過八個世代的開發，終於研發出S.cafe環保科技咖啡紗產品，S.Café®不只擁有異味控制的能力，同時還具備了紫外線防護、還有速乾的功能，目前第八代產品已獲得國際知名品牌商，例如： Timberland、Giant、New balance、阿瘦皮鞋、華歌爾的合作，今年S.Café®更榮獲美國匹茲堡發明展金牌獎、韓國發明推廣協會頒發特別獎（Special Prize）肯定，以及獲得德國紐倫堡國際發明展金牌等殊榮，讓興采的研發實力，在國際舞台上同時獲得掌聲與能見度。
- 垃圾也能變黃金
三杯咖啡渣加上12個寶特瓶，經過專利製程產出咖啡紗後，便可以織成一件具有多功能（吸濕、排汗、除臭、防紫外線）的環保T恤。
興采不僅與知名連鎖咖啡店合作，每日固定回收其咖啡渣，更與慈濟合作，結合慈濟回收的寶特瓶，變成製成環保衣。今年第九代產品Ice-Café製成的「環保節能衫」，布料採用回收咖啡渣、寶特瓶，以及花蓮的玉石，所做成的紗線織布，除了擁有過去S.cafe的機能外，更添增了布料與皮膚接觸時的冰涼感，讓消費者可以減少對冷氣的依賴，算是節能減碳的新一代紡織品。由於興采對大環境的重視，透過不斷的研發與創新，為我們這個地球盡一份社會責任。
- 秉持對環境的承諾
由於紡織業的生產過程中，對環境造成的負擔其實很大，尤其在染整部分。興采秉持對社會盡一份心力的信念，更注重對環境的承諾，因此產品特別經過碳足跡認可，是台灣第一家申請碳足跡盤查的紡織公司。在2008年甚至投入台幣2.5億元在桃園觀音工業區建立一個全製程環保染整廠，並且在2008年獲得藍色標誌標準（blue sign standard）認證通過，這項標準由歐盟學術界、工業界、環境保護及消費者組織共同訂定，代表興采製程與產品都符合生態環保、健康與安全。
二、興采實業品牌經營的關鍵成功要素
興采創立初期以代工為主，歷經OEM到ODM現在更走向OBM品牌行銷期，以研發與創新為競爭利器，分別以自創SINGTEX® ADVANCE®、S.Café®、Eco2sy、S.Café®ICE-CAFÉ’、SINGSOFT®SINGSHELL、SINGCARE這些品牌進軍全球。
這象徵台灣企業若能勇於自創品牌，在透過不同的品牌操作模式的交互運用後，即能走出自己的路，並藉由品牌價值帶來亮麗的表現，興采實業品牌經營的關鍵成功要素如下：
- 重視創新研發，增加產品差異化
興采不斷的投入研發，以創新研發的方式增加產品的差異性，並透過智慧財產權與專利權的取得，維持品牌優勢，並積極與專家學者合作研發新技術，創造產品差異化，藉以保護自有品牌。
- 善用政府資源
在研發資源整合上，興采透過產學合作、建教合作等方式，持續與大專院校保持密切聯繫外，並積極爭取政府科專計畫，對於產品研發、技術精進頗有幫助。
透過「紡織所」的課程訓練、技術轉移與共同研發，協助興采產品研發與技術精進。
透過「紡拓會」的輔導，編制參展企畫冊、設計品牌吊牌，並積極參加國際性的展覽，與世界接軌。
經濟部「品牌台灣」計畫啟動業界攜手成立「品牌創投基金」，並成立「智玖創業投資公司」，基金規模為20億元。2007年興采獲得品牌創投基金投資5000萬元，占興采11%的股權，也是興采唯一的法人股東，協助興采推廣國際品牌行銷事務。
- Co-brand 借力使力
對台灣機能布業者而言，B2B2C的品牌行銷模式是全新的體驗。台灣廠商正學習和消費者溝通，靠品牌行銷加深在消費者心中的印象。興采把自己的新布做成衣服，直接讓客戶體驗布料穿在身上的款式與觸感。
另一方面，更採取聯合品牌（Co-brand）的策略，搭著成衣品牌，打入消費者市場。興采不僅與國外成衣品牌合作，將SINGTEX掛牌一起掛在衣服上，還學GORE-TEX將自家布料功能圖示明細標示出來。興采甚至有一個創舉，就是把品牌logo直接繡在客戶的產品上，不會衣服買回去吊牌就剪掉，直接達到行銷品牌的作用。
- 培養行銷世界的實力
興采積極爭取成為世界知名品牌之材料供應商，更加入IFFTI國際性紡織學校聯盟會員（成員包括全球32個頂尖紡織、服裝設計學院及極少數企業），藉由該組織每年在全球舉辦年會，可了解國際最新的技術與設計趨勢，培養未來行銷世界的實力。
今年興采更提供IFFTI的學生來台實習的機會，今年共有20位國外學生報名申請，6位通過並來台為時1個月的實習。透過國際學生的實習交流，增加公司品牌的行銷能力與廣度。
- 搭上環保列車為品牌加值
隨著綠色環保新消費時代的到來，興采將綠色創新的概念與未來趨勢結合，展現紡織業的綠色新潮流。運用廢棄的咖啡渣與回收的寶特瓶，經過專利製程的生產，研製出「科技咖啡紗」，成了消「廢」高手，達到減廢再利用之最佳化效益（Recycle、Reduce、Reuse）。
因疼惜台灣這片土地，興采更在宜蘭認養了一片農田，秉持著環保理念，利用有機耕作方式施肥、除草並讓員工共同參與插秧、收割，也用褐色的稻苗將S.Café品牌名稱字樣種植在農田中，讓路過的人車注意到這一片特別的稻田，進而達到推廣品牌的效果。
【參考資料】
- 中國生產力中心，專訪-興采實業陳國欽董事長，2011.9.9。
- 陳國欽，興采實業，2011兩岸台商品牌論壇，2011.7.28。
- 紡織月刊編輯部，興采實業S.cafe環保科技咖啡紗 榮獲美國匹茲堡發明展金牌獎殊榮，紡織月刊，182期，2011.8，p18-23。
- 經濟部品牌台灣發展計畫。