跨越國界之間的企業創價策略

　　2000年開始許多關於全球化遠景的論述出世，許多人主張世界是平的，不但國界逐漸消失，工作與商機都不會因為地理距離而受限。從數據來看，2011以來亞洲區主要國家FDI占固定資本形成比率多數不超過百分之十，全球平均也還未達到百分之二十的水準；瑞士蘇黎世聯邦理工學院所編製的經濟全球化指標顯示經濟的全球化比率尚未達百分之六十。

　　所以事實上世界還是圓的，國與國之間的差異性依然主導全球商業環境，如何克服並因應國界差異，成為企業布局全球時的重要課題。企業面對各國巨大的差異性，哈佛大學教授Pankaj Ghemawat提出3A策略來創造全球價值，分別是因地制宜策略（Adaptation）、整合策略（Aggregation）、以及套利策略（Arbitrage）。

　　因地制宜的策略是根據各國差異性進行調整，因地制宜。最顯而易見的做法是「變化」（比如客製化），但變化也不足以因應所有的要求。有幾個方式可以克服：

1. 專注於特定的地理位置、產品、垂直整合等，以降低差異性、複雜性；

2. 外部化，如透過合資、合作等，降低企業負擔；

3. 透過設計以降低變化所需的成本，比如平台化、模組化；

4. 積極的創新，例如IKEA便於運輸的產品平版包裝、Hindustan Lever創新開發低單價小包裝洗髮精。

　　整合策略目的在於利用各國之間的相似之處，創造與執行可在各別國家及全球運作的跨國機制，超越各國之間因地制宜的策略，創造更大的規模經濟。例如低價快時尚的連鎖成衣公司Zara，在西班牙設計及製造最有時尚感的成衣，並在2到4週內以卡車將產品運送到西歐市場。此法使顧客吸引力，快速回應市場的能力大幅提升，所以儘管歐洲生產成本比亞洲高，還是划得來。

　　套利策略指的是利用國家或區域市場的差異，追求絕對的經濟優勢，在最便宜的地方進行資產配置，把商品賣到利潤最高的地方。常見的做法是把供應鏈的不同部分設在不同地方，低價買入，高價賣出。

　　3A的策略凸顯了全球策略的多樣性，可望跨國創造價值的企業應該要想清楚，哪一項策略會是公司跨國發展的競爭優勢來源，建議先掌握一個A，再掌握另外一項。而觀察頂尖跨國企業的做法，標竿學習是探索開始好的方式。

【參考資料】

• Pankaj Ghemawat, Redefining Global Strategy: Crossing Borders in a World Where Differences Still Matter
• https://kof.ethz.ch/en/
• UNCTAD, ASEAN Investment Report 2017
• 連科雄，台灣經濟論衡（第16卷第1期），亞鄰各國招商引資作法及我國之挑戰