十二五沒說的．秘密　究極9 大趨勢 台商挺進世界市場

　　全球經濟正以前所未有的速度改變中，最明顯的趨勢為「向中看齊」。素有日圓先生稱號的日本經濟學家(木神)原英資於接受媒體專訪時指出，中國大陸與印度GDP 將逐漸超過其他國家。其中，中國大陸去年已超過日本，成為全球第2 大經濟體，預估未來10 ∼15 年中國大陸GDP 將超越美國，成為全球最大經濟體。

　　顯見，中國大陸市場的潛力具有世界第2 大貿易國、第1大出口國、第2 大進口國、外匯存底世界第1 的實力，其一舉一動都足以牽動全世界經濟脈絡。尤其是兩岸簽署ECFA 後，在合作基礎下對於台商往來中國大陸市場開拓，多了整體環境的穩定性優勢。為了能夠更確切的掌握大市場的動態，即時且具體的了解十二五規劃內容與可能性商機，已成為企業當務之急。

「民富」為最高指導原則

　　2011 年３月大陸第12 個五年「產業政策發展規劃綱要草案」正式頒布，通稱為「十二五規劃」。伴隨著計畫的展開，中國也正式宣布將從「世界工廠」轉變為「世界市場」，過去十一個五年計畫所追求的「國強」也將轉變以「民富」為依歸。十二五規劃的重要意涵，在於「轉變增長方式」和「調整經濟結構」9 面向，並說明各個轉變對中國大陸產業結構所帶來的影響，並列舉出先驅台商已佈局的商業行為，作為企業掌握大市場結構發展趨勢的基礎。

1. 由國強轉為「民富」

在金融風暴後，由於歐美的經濟疲乏，讓中國大陸意識到不能再只靠出口撐起經濟，需轉向靠內需來支撐經濟成長。內需的開拓則先建立在民眾豐衣足食的經濟能力，才能夠進一步帶動消費景氣圈的循環，因此追求人民均富成了經濟成長的關鍵所在。

2. 從外需轉而追求「內需」

內需的展開，打開了中國大陸內部與外部各國大舉投資的時機。相對而言，台灣的命脈在出口貿易，對於吸引外資投入台灣市場的目的，也是為了提高後續出口的實力。而中國大陸市場的內需，則適時的成為台灣出口的終端標的，也成為吸引各國增加對台投資的誘因。

3. 由重視地方轉為重視「區域」

在中國擴大繁榮發展的過程中，追求城市與鄉村的均衡發展，將以城市為樞紐、村莊為衛星的模式，來形成區域經濟體。在都市化的過程當中無可避免的，將面臨到資源過度消耗與人口遷移等現實問題。

　　根據麥肯錫顧問公司的一項預估指出，2030 年將有10 億人口居住在中國城市，而這波發展正提供中國絕大的好機會，將建設城市發展的規劃，創造成能夠支撐經濟成長、保存環境、優化生活品質和呈現新科技價值的模式。這樣的發展不僅是中國受利，也將對21世紀人類文明的發展注入深刻意涵 。

　　麥肯錫顧問團隊同時也透過已開發國家大都市的成功模式，拿來作為中國未來發展的藍圖，提出能夠以全盤性、多面性、整合性、系統性來有效利用區域資源，打造新區域經濟體。

中西部發展引爆內需商機

4. 由重視沿海發展轉為重視「中西部發展」

由於中西部發展開始被重視，蓋屋、日常用品、家電用品的需求，成了最基層帶動消費的商品項目。

以鴻海集團的企業發展佈局為例，富士康和全球第三大批發零售企業麥德龍合資家電連鎖品牌「萬得城電器」，在2010年底積極於一級城市上海佈局家電零售業，作為後續西進的基盤。更積極發展3C通路在中西部二級城市的戰略以達2013 年搶下中國通路王地位的目標。顯示中西部內需市場的龐大商機。

5. 由重視經濟發展轉向重視「社會發展」

由於20 年前的一胎化政策，讓大陸面臨人口急速老人化與男女嚴重失衡的社會問題。根據中國大陸公布的2010 年人口普查數據來看，雖然總人口數維持在13 億多，但人口老年化超過13％，遠高於全球平均7.5％。

在老人缺乏青少年撫養的年代，醫療中心成了社會建設的必需品，然而目前中國大陸的安養場所只能達到1.5％的社會滿足率，市場極缺乏高級照護安養場所的設置；對於台灣而言，醫療與照護經驗和實力，都超越中國大陸絕大多數1 級到6 級城市。

台灣的醫療團隊在國際上享有一定聲譽，在肝臟移植、心血管外科、人工生殖、關節置換和外科整形等技術，都處於世界尖端的水準 。除了醫療團隊的實力，在醫院與照護體系的經營上，更在過去十幾年來，講求企業化經營、強調制度化、追求績效和成本控管的觀念，帶領台灣醫療產業走向大型化發展。這些實力也在這波需求中展現出可發揮的商機潛力。

6. 由高碳轉為「低碳」

在《世界是平的》(The World is Flat) 一書中，提及中國大陸能源使用率太低，消耗的能源高達50％然而產生的貢獻只有7％，書中並預估到了2099 年大陸會減少37％糧食以導致世界糧荒。也因種種數據的顯示和世界環保趨勢的壓力，讓中國大陸不得不重視減碳與開發新能源的發展。

當低碳結合建設發展之際，全面改造LED 路燈的設計需求，讓LED 成了十二五規劃的重點扶植產業。這對台灣是大利基，因我們在LED 照明光源品質在全世界屬一屬二， 台灣LED 大廠除了因投資環境的改善而赴陸設廠之外，大陸同業挖角台灣LED 工程師，造成產業人才爭奪大戰，也呈現了熱門產業兩岸競與合的情勢。

7. 從重視陸地發展轉向同時並重「海洋經濟發展」

除了向中西部內陸發展之外，中國大陸也開始重視海洋區域的發展建設。從海洋運輸、海洋觀光、海洋資源開發（如石油、天然氣）、到海洋生物技術發展（如養殖、深海水），都列入重點產業，可說是藍色經濟的發展時代。

8. 從傳統勞力密集型產業形態轉為「資本密集高附加價值產業」

此一轉型如同是台灣在1986 年代面臨的轉型，中國大陸交通與通訊等基礎建設勢必將大大改善，進而轉向追求高附加價值產業。台灣工具機產業近期在國際大放異彩，ECFA 上路之後，工具機產品因享有減稅或免稅出口大陸的優惠，大幅增加外商來台投資的誘因，包括：南韓、法國、日本和大陸等各國的工具機集團，都陸續表達要來台灣投資設廠的意願，至少帶來百億元的投資金額。而另一個資本密集高附加價值產業資訊通訊科技產業(ICT)，未來能夠在中國大陸市場創造的商機自然不言而喻。

9. 從重視硬實力轉為「軟實力」

從北京奧運開幕式透過大型螢幕書卷展開來點起聖火的華麗表演，或是中國大陸在世界80 多個國家設立6 百所的孔子學院，這都是大國想要以軟實力去打造中國和諧崛起的形象証明。

對於軟實力的底蘊，台灣更是保存與推廣中華文化精髓的領航者。台灣長期從民間發展起來的文創實力，漸漸在本土走向市場產業化。這股文創實力，無論是深耕在台灣本土市場，或是進一步開拓大陸市場，都將會具有不容忽視的發展。

十二五後座力不小覷

　　面對十二五計劃帶來中國市場劇烈的翻轉，企業該如何因應這股趨勢開拓商機？而已經在大陸市場生根的台商，又該如何適應大環境政策的改變？　

　　筆者於4 月造訪浙江省義烏市與當地台商深度對談。明顯感受到十二五規劃所帶來的衝擊，包括：

• 全面性缺工亟待解決

由於西進的發展，使得原本需來到大都市工作的工人，現以同鄉為號召集體返鄉引爆離職效應衝擊到工廠，甚至是工業區的全面性缺工。加上世界市場與民富政策的要求，使得企業要付出更高的工資招攬工人。缺工引發各企業搶人大戰。不僅造成外部招工困難，也導致內部幹部原有薪資結構的衝擊。

• 限電政策生產拉警報　

大陸為符合低碳綠色大國政策，以浙江為例，從5 月份起開始實行3 天供電、1 天停電的辦法。對於企業而言，無論是產線的生產出貨、投產計畫到廠房發電機供電，都需隨之做計畫性調整。所幸，台商在營運管理面上，也跟著政策一起轉型，透過追求自動化生產、提高綠色生產力來升級轉型，開創新營運模式。

• 多元通路複雜性高

由於大陸內需市場暢旺，包括鴻海等都磨刀霍霍著手佈局大陸市場通路。在此之際，提醒企業需深入剖析預計進攻的產業形態，關注大陸西進發展、區域發展而帶來的市場經濟結構轉變趨勢，找出市場能夠接受與發展的方向，進一步了解區域性風俗民情的消費型態，來擬定可能性通路的策略模式，搶佔西進與城鄉均化的商機。

• 山寨仿冒猖獗

苦於被大陸業者抄襲模仿的「文創產業」業者，則建議在研發、設計、品牌之外，也要建立智財權防護網，才能訴訟有據，有效嚇阻模仿的業者。

　　根據瑞士洛桑國際管理學院(IMD)2011國際競爭力報告，台灣排名全球第6 名，創歷年來最佳表現，顯現海島型的台灣要能夠充分發揮經濟實力，必須追求投資、消費、出口３面相的積極發展。台商企業可透過掌握大市場的變化，趁勢作即時布局與策略行動，加上成長速度，開拓未來的無限發展性。