錨點效應應用－新產品的定價

眾所周知，數位商品的品質不確定會造成交易的嚴重阻礙，想銷售的供給者以及想購買的需求者，都得十分嚴肅看待此一問題，因為數位產品在品質不確定下，會影響其產品、定價與行銷策略，甚至造成公司的興衰起落，也正面衝擊消費者的使用權益。藉著對A公司之企業診斷發現，當今數位產品在市場行銷上，對消費者而言，或多或少都面臨品質不確定性，所可能導致之交易風險以及市場失靈，有感於此一問題對數位產品行銷的重要性，本文從多重面向深入分析其解決對策，期能有助於數位行銷交易雙方之認知，因而促進數位商品之行銷。

當我們要購買一件商品時，有沒有遇到過在網路上的價格與門市賣的價格不同，而且發現這種狀況越來越普遍。不禁很納悶，為什麼會有這種差價？

「沒有價值，再便宜也沒人買；有價值，再貴也有人要」，產品對每位消費者所能產生的價值不一定相同。消費者更想要的是「物超所值」！

「錨點效應」是說，我們的價值認知，會被之前經驗中類似的東西影響，進而對新產品進行定價。善用錨點效應，替新產品定出妥善的價格吧！

當你要下訂機票或是住宿時，是不是常會發現，今天看的價格，隔一天看卻不一樣，甚至白天看的價格，到了晚上又不相同，這種浮動的定價模式，我們似乎很習以為常...