市場行銷

  • 創新研發根植台灣   台灣品牌前進世界

    在全球化的激烈競爭忠,連鎖企業的因應策略必須要從國內走向國際,從水平競爭走到垂直整合,亦即從通路據點的設立到物流配送與IT的供應鏈整合,再到品牌行銷,皆必須進行有效的整合與全球運籌,憑藉著完善的價值鏈與國際競爭。以近年來較為成功的7-ELEVEN和鼎泰豐等企業為例,皆是採取全球運籌的模式,也就是以堅實的總部制度為基礎,再向雙邊的創新與品牌發展,貫穿價值鏈,以供應鏈的管理進行品牌國際化發展,成功地打響品牌,立足於全球市場上。

  • 洗照片DIY  立即沖印市場看俏
    2010/09/20 瀏覽數:5298

    自助沖洗相片不求人數位印相風潮的方興未艾,給了宇冠科技公司發展的契機。創立於2003年的宇冠科技,專注於於影像處理軟體的研發以及數位沖印服務站(PhotoKiosk)的銷售。看好數位攝影與數位沖印的市場,也了解到傳統沖印業者面臨轉型的壓力,因此,投入資金與人力研發推廣隨處可印的沖印工作站。對消費者來說,目前照片沖印的模式,無論一般沖印店或便利商店業者代收沖印服務,皆非當場立即取件,消費者送洗要跑一趟,取件得要再跑一趟,有時還因洗錯、洗漏還得再跑一趟,相當麻煩。再加上現今自拍風盛行,有些照片實在不想跟相館老闆分享,也因而卻步不敢去沖洗。

  • 體驗行銷  網路水果嚇嚇叫
    2010/09/20 瀏覽數:9648

    果農與囝仔交心果富公司創辦人許秀綺身為農家子弟,對台灣水果有著深厚的感情,她認為,「台灣水果不應該被拿來低價促銷,應該想的是如何提升價值。」為了找到高品質的水果,足跡踏遍全台,一旦在市場上吃到好吃的水果,馬上請教店家,追到產地去;也透過農委會推薦曾獲得「神農獎」的果農,前去拜訪。果農們乍見幾個「囝仔」來談生意,驅逐而出者有之;質疑者有之。在鍥而不捨的溝通下,慢慢說服果農與她們合作。隨著合作的果農愈來愈多,網站上販售的水果種類也愈來愈多,消費者在網路上下單之後,請果農直接在產地選貨包裝,透過由宅急便,將摘採下來的新鮮水果快速送到消費者手中。

  • 品牌鑑價  專業人才培訓
    2010/09/20 瀏覽數:5520

    財務行銷找出最適化有鑒於此,政府則積極投入資源,引界產、官、學專業學者,研擬出一套合適的品牌鑑價方法,在具體內涵裡,財務採用日本HIROSE的鑑價模式,再佐以行銷觀點採問卷調查法,以客觀、專業及富國際公信力的審評方法,評定台灣品牌價值的機制。此一鑑價方式,不僅兼兼顧客觀性、公正性、專業性等因素,也符合業者需求。制度完善與否,首重人才培育。不可諱言,品牌鑑價需要有了解此制的專業人才來執行,方能收其效益。因此,針對品牌鑑價專業人才的培訓,可採取循序漸進的方式建立認證制度、制定符合本土及導入國際化指標的鑑價基礎至進階課程規劃、以至建立完備鑑價人才資料庫;接著規範鑑價機構針對品牌鑑價此項服務的資格,以令中小企業放心地交由不同鑑價機構所執行出的同一套鑑價機制能得出具公信力的品牌價值。

  • 有身份證的魚  ifish品牌行銷
    2010/09/20 瀏覽數:5066

    買魚先看身份證一如開車需具備駕照,證明個人身份需要身份證,買魚、吃魚之前如果可以先看一下魚的身份證,健康就能夠獲得更多一層的保障。目前市面上已有販售擁有身份證的魚——「ifish身份魚」。創立「ifish身份魚」品牌的海業國際股份有限公司,在輔導養殖業者的過程中,發現許多業者擁有專業的養殖技術,對魚池日以繼夜地悉心照料,生產出優良的魚產品;另一方面,由於消費者對於食品安全需求日益迫切。因此海業切入漁產品銷售服務行列,籌設電子交易平台,串連國內優質水產品養殖及加工業者,帶領水產業者開拓新通路。目前「ifish身份魚」與台灣十多家養殖業者合作,主力產品包含:虱目魚、鱸魚、鯛魚、鰻魚、石斑魚、文蛤等。

  • 連鎖加盟  推動品牌鑑價
    2010/09/20 瀏覽數:5443

    品牌鑑價拓展市場品牌是企業基業長青的關鍵原則,在連鎖加盟體系中,更是協助業者跨出台灣,走向國際舞台的門票。舉例來說,從天仁茗茶所發展的「喫茶趣」創意餐廳,遠征日本及美加地區;麗嬰房,深耕大陸市場,目前在上海等一級城市,皆可看到麗嬰房的門市。因此,國內的連鎖加盟業者,欲走出台灣,除了需要有優異的經營管理技術外,也應建立品牌形象,以及為無形資產進行鑑價。問題是,無形資產鑑價評估,在台灣尚未受到重視,導致若干連鎖加盟品牌價值,無法被彰顯出,有鑑於此,在政府與企業共識下,連鎖加盟產業積極發展鑑價系統。六大系統可供參考

  • 通路自有品牌  向市場下戰帖
    2010/09/20 瀏覽數:5640

    通路自有品牌點燃戰火對消費者而言,通路自有品牌具有低價實惠的誘因;對通路業者來說,獨家銷售的商品可以建立起顧客對通路的忠誠度及與其他通路的區隔性,不僅能夠鞏固消費者對商店的忠誠度,亦是零售業間進行差異化競爭的有力武器,可謂是雙贏策略。有許多的消費者,對於柴、米、油鹽、醬、醋、茶等生活用品並沒有特別的品牌情結,紛紛向低價靠攏,開始選購價格較為低廉的通路自有品牌商品,由於通路本身的品牌信譽足以為商品的品質背書,讓消費者免除「雜牌」商品的疑慮,使用起來也不會忐忑不安。通路自有品牌一般給人的印象是強調低價,但目前通路自有品牌也並非一昧地都是便宜貨,有不少通路自有商品開始走精緻品質的高價路線,以優良的品質挑戰市場上的知名品牌。向知名品牌下戰帖

  • 專屬陷入資產  競爭者無法擋
    2010/09/20 瀏覽數:5018

    柑仔店VS.便利超商隨手拿了一些餅乾、飲料,索性就在坐店裡與阿金姨話家常,她哀怨地說,自從對面開了7-Eleven之後,搶走她的不少的生意,日子是愈來愈年過囉!我打量著柑仔店裡的陳設、外觀……,的確是沒有一個地方能與7-Eleven相比。臨走時,我給了阿金姨一個小小的建議:如果她能把大躺椅改放到店門口,電視的方向稍為調整,阿金則照樣可以在店門口的大躺椅上看電視,只是從店內改到店外,或許這樣阿金姨的生意就不會被7-Eleven搶走。

  • 定位搭策略 品牌長吸金
    2010/09/20 瀏覽數:4619

    隨時監控掌握市場需求以飲料商品而言,「飲品一上市,三個月定勝負。」因此在上市前,必須眼光犀利、精準地看到當前市場的狀況,觀察整個飲料市場的發展狀況,依據市場的銷售量、額的變動來判斷,而這走勢圖的變動幾乎就是代表消費者需求的滾動。舉例來說,觀察市場走勢,找到消費者的需求後,決定切入某個飲料市場,這時要看大環境中,該品項走到何種階段?競爭者的狀況如何?衡量要跟誰打擂台?清楚之後,如果對手很脆弱,就設定該品牌一進入市場就要做到最大;如果對手是既有的大品牌,就該思考該如何迴避,並出另一個切入點。

  • 便利商店  打造通路品牌信賴
    2010/09/20 瀏覽數:5472

    便利商店的品牌信賴當消費者想要購買某種功能的產品,到底是該產品的本身就存有著「品牌權益」,讓消費者想要購買,然後才會到便利商店去找尋?還消費者對該品牌的便利商店存在著「品牌信賴」,因而去購買該品牌店內此種功能的產品?這就需看對消費者而言,便利商店到底是否僅止於單純的購物通路而已。而便利商店的通路角色是否能夠有「信賴移轉」的效果?以下請況是可以深入思索的:每當業者針對消費者的需求,進行新產品種類的引進與開發(例如微波便當)或是推出更多新服務性的商品時(例如ATM或電話叫車服務)。如果消費者在初次消費前,會有出現疑慮或猶豫不決的情況(例如敢不敢),這樣的情況,是否能透過消費者對該便利商店的品牌信賴,來影響其接受其所推出的新產品或新的服務性商品?