塑造對顧客終身影響力
過度的服務,顧客並不會幫企業加分,更只會減分。很多企業不斷改進現有產品,以便提高價格,卻演變成超過顧客真正在乎或負擔得起。結果,導致顧客不願意付較高價格以取得這些可有可無的產品或服務特色。把焦點放在顧客身上,將品牌內蘊的價值觀傳遞給消費者,呈現人們相信或堅持的信念與意義。一如P&G公司所言:「心靈的分享,勝過貨架的分享。」
上海見聞錄 先進與落後並存的城市
最近一段時間趁著出差,在上海進行了6天的生活觀察。這次的觀察主要在實踐之前所談的脈絡管理理念,從人民的日常生活開始,看看上海人的行為與消費之間的關聯。所觀察的範圍包含食衣行樂,住和育由於需要深入和長期,就不在本次觀察範圍內。將本次觀察中,具有商機與管理意涵的點列出如下:電子商務發達:「價格感覺」是最重要因素;服務落差的根源:勞資契約關係的脆弱。
生死之間的慈善管理學
慈濟,這個源自台灣的慈善團體,在馬航MH370的失事事件中,展現了其撫慰家屬心靈的最大人文關懷能量與其背後的動員執行力。這些執行力背後,有的不只是善心,更有著其獨特的「善性管理」。
食安事件之反思-危機?轉機?
我國食安事件之頻繁發生,對食品產業之優良形象造成相當大之衝擊,而影響食品安全主要的金三角中,食品產業經營者,除了建置良好的品質與安全管理制度外,仍須本於誠信經營與善盡社會責任,主管機關負責監督查核與法令周延性之修訂,消費者主動向監管部門舉報及正確消費意識、習慣,並化食安事件之危機,轉變成以良心道德為行銷訴求的轉機,獲得超出預期的報酬。
離島傳產突圍邁向創新之路
離島的「林義和工坊」兄妹黃克文與黃玲,為了找回馬祖傳統風味,決定一探紅麴的奧祕。在食工所協助下,順利完成SBIR計畫,導入微生物純菌培養設備與技術,篩選具馬祖傳統風味的紅麴菌株,移轉紅麴的工業生產方法。為使老酒粕獲得新生命,下一目標鎖定在美容產品,開發馬祖老酒粕面膜及DIY美白配方。
行銷有時靠的是天時地利人和-淺談全家便利商店的行銷
全家便利商店與7-11為國內前兩大的龍頭品牌。過去以市占率過半的7-11引領整個超商的趨勢與脈動,其他品牌往往只能跟隨第一名的腳步,減少市場檢驗的時間,但在最近兩年間,消費者開始發現,過去以為的第二名全家便利商店,已經悄悄走出自己的路,發展出屬於自己的行銷模式,不再甘於屈居跟隨者的名號,開始改變消費者與整體超商產業的想法與做法。