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提升業務的成交率

提升業務的成交率

  • 葉庭志
2013/02/07 瀏覽數:7313

  所謂『人潮就是錢潮』,但如果在不對的時間用不對的方法進行銷售,那所投入的銷售資源也是一種浪費。如何與顧客建立信任關係,掌握顧客需求,提出顧客所需要的服務,才是提升業務成交率的不二法門。

零售業者如何尋找黃金地段-零售業銷售缺口分析

零售業者如何尋找黃金地段-零售業銷售缺口分析

  • 林佑穎
2013/02/01 瀏覽數:8052

零售業銷售缺口分析模型(Retail Sales Gap Model)利用兩種基本觀念:供給和需求,來衡量市場裡的零售活動。對消費者支出型態的分析可以說明市場的需求或零售潛力;對零售業務收入的檢視則揭示了市場供的供給。最後,再分析供給和需求之間的落差(缺口),做為開店戰略的依據。

服務藍圖(Service Blueprint)

服務藍圖(Service Blueprint)

  • 林錫金
2013/01/23 瀏覽數:48805

服務藍圖是一張以正確描繪服務系統的圖案或地圖,猶如工廠的作業流程圖,可用來檢視服務產出過程。在服務創新過程中,應該讓來自不同專業人員間相互了解彼此的語言與工作,轉譯不同層次、不同觀點、不同措辭的語言,研究成果才能對服務使用者、服務設計者與服務鏈中各級人員產生可共同理解的意涵。因此,透過服務藍圖的建立,將使用者導向之創新成果概念化,並描繪終端使用者之使用情境,同時釐清背後的系統與技術,作為各部門對未來產品願景的共通溝通語言。

開店前必須面對的現實

開店前必須面對的現實

  • 黃惠琪
2013/01/10 瀏覽數:21332

自97年金融海嘯,已讓許多上班族的血汗錢都付諸流水,加上油電雙漲,連環帶動著物價全面飆升,卻意外的帶動上班族紛紛開始投入副業,希望多少能為自己加薪,但是,「開店」不是「開玩笑」,開店前應先誠實面對現實,並謹慎評估自己的經營能力、營運計畫是否合乎市場、財務承受風險能力等,因大多數的人都只看到突破重圍成功者光鮮亮麗的一面,樂觀以為汲取並複製其經驗,自己也能做到,卻忽略了實際上負債累累、關門大吉者也不在少數,然後興匆匆地一昧瘋狂搶進,最後落得鎩羽而歸,讓自己築夢途中貼上「蛋塔效應」的標籤。因此,開店前請先認清「這幾年開店賺錢且穩定經營者,已經越來越少」的事實,待重新省思後,調整「投資」、「副業賺外快」的心態後,再著手籌備開店吧!

公有傳統市場轉型現代化市場之趨勢

公有傳統市場轉型現代化市場之趨勢

  • 蔡慧精
2012/12/20 瀏覽數:7003

目前公有傳統市場正處於「轉型」的時刻,然而就外在環境而言,雖受超市、量販店、便利商店及流動攤販的威脅,但不可否認的傳統市場仍有其無法代替的地位性。就傳統市場而言,經過政府輔導、攤商努力改善創新之下,發揮了傳統市場的優勢條件,導入現代化的經營模式,為傳統市場注入新的發展生機。在這些所謂成功的示範傳統市場經營現代化推動過程中,當以結合區域內攤販之共同管理與經營理念,超越自我內部傳統管理模式,共同經營外部大環境,提昇區域競爭力為首要要務。

精實概念在醫療服務之應用

精實概念在醫療服務之應用

  • 李潓玟
2012/10/26 瀏覽數:12004

對於豐田汽車而言,精實生產(Lean Production)已經是汽車產業,甚至是在製造業中被視為經營績效卓著、且具有持續改善文化的標竿。然而,將精實生產(Lean Production)的思維應用概念在醫療院所卻還是相對欠缺。因此,透過醫療院所個案導入豐田精實管理的成功模式,發展出適合自己產業及產品特性的企業改善系統,使精實醫療的概念能擴展至保健醫療產業,成為「醫療業中的Toyota」!

管顧業西進大商機-大陸服務產業轉型

管顧業西進大商機-大陸服務產業轉型

  • 陳錫鈞
2012/10/23 瀏覽數:7760

管顧業國內市場有限,台商也紛紛外移,未來的主戰場將在大陸。十二五規劃下崛起的服務業轉型需求將是台灣管顧業最大的機會,要如何掌握,且看分析。

精實服務(Lean Service)餐會的體驗

精實服務(Lean Service)餐會的體驗

  • 吳肇懿
2012/09/25 瀏覽數:6853

經歷一次精心規劃設計的餐會,道出精實服務為顧客及廠商創造價值的真諦,以平實具體過程闡述精實服務體系如何落實;揭示精實服務應運用在我們日常生活裡,不要把它當作是一門艱深專業的學術理論;規劃精實服務必須從顧客需求與期待為出發,盤點模擬參與的相關角色必要程序,再從為顧客創造價值為目標,充分鏈結服務前台與後勤相關作業,建立書面化作業流程規範,平日有系統培育員工塑造全員積極參與的文化,還要研究可能的突發狀況與應變措施,累積精實服務經驗訣竅為公司資產。

發展生產性服務業克服產業轉型衝擊

發展生產性服務業克服產業轉型衝擊

  • 黃信玄
2012/06/15 瀏覽數:5760

  近年兩岸產業朝向服務業發展,卻也踏入產業空洞,經濟停滯的陷阱。藉由建構生產性服務業生態,將服務概念引入,銜接製造業轉型,提高製造業價值,同時帶動服務業高值化,將可有效克服轉型陣痛,再創經濟發展高峰

台灣糕餅界龍頭-百年傳奇郭元益

台灣糕餅界龍頭-百年傳奇郭元益

  • 黃詠淇
2012/05/25 瀏覽數:7425

  經營百年的老店,以一根扁擔的開端創造百年經營傳奇,歷經時代變遷、在艱困的環境中一路走來,步步為營的不斷創新改進,使郭元益在時代潮流的轉變中脫穎而出,成為台灣糕餅界巨擘,同時也建立了口碑載道的信譽,為郭元益寫下一頁輝煌的餅食歷史。

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